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根據《地產代理常規 (一般責任及香港住宅物業)規例》，租戶或買家經持牌地產代理安排睇樓前要一份睇樓紙，買家會是購買香港住宅物業用的 地產代理協議 (表格4) ，而租戶簽的是承租香港住宅物業用的 地產代理協議 (表格6) ...
- 買樓撻訂有咩後果？
- 陷阱1：估價不足阻礙「上會」
- 陷阱2：樓換樓遇「火燒連環船」
- 陷阱3：繳付細訂時彈票
- 陷阱4：因恐荒而臨陣退縮
買樓時，雙方先後會簽賬臨時買賣合約及正式買賣合約，買方撻訂即代表他無法履行合約，自然要按照合約作出賠償。買方實際要支付的賠償金額，視乎樓價、訂金金額等因素而異，但被「殺訂」及賠代理佣金幾乎是必然後果。 1. 殺細訂：如果雙方簽署了臨約而未簽正式合約，買方取消交易會被賣方沒收訂金。「細訂」訂金通常是樓價3%至5%左右。 2. 殺大訂：簽署正式買賣合約時，買方已支付的訂金總額通常是樓價10%。在這時取消交易，這筆「大訂」將被賣方沒收。 買樓時，雙方先後會簽賬臨時買賣合約及正式買賣合約，買方撻訂即代表他無法履行合約，自然要按照合約作出賠償。買方實際要支付的賠償金額，視乎樓價、訂金金額等因素而異，但被「殺訂」及賠代理佣金幾乎是必然後果。 1. 殺細訂：如果雙方簽署了臨約而未簽正式合約，買方取消交易會...
銀行處理按揭申請時，會對物業價值進行估算，直接影響買家能否申請足夠按揭貸款。假設買家持有120萬元首期，簽署臨時合約購買600萬元的物業，並借9成按揭貸款。若然銀行估足價，他可順利借足510萬元「上會」，但假設他在簽署臨約後遇上大跌市，銀行將下調估價至500萬元以下，他就很可能無法借到足夠的錢。如無法「抬錢上會」，可能要被迫撻訂。 預防方法： 準買家在簽定買賣合約前，最好與銀行做物業估價，以準確地掌握物業價值。此外，買家要避免訂立過長的成交期，以減少簽臨約後銀行才下調估價的風險。 準買家平日亦應養成儲存收入證明 、準時還清卡數等習慣，助你申請按揭時更快捷及順利。假如你有為親友做按揭擔保人，買樓前最好「甩名」，否則借貸能力會大減。申請按揭時，買家應貨比三家，因間銀行處理申請所需時間、利率各有不...
雖然樓價升勢逆轉，但換樓客普遍仍要先賣樓才有足夠資金換樓。一旦換樓客賣樓時被撻訂，很可能導致他在購買另一物業時，因周轉不靈而同樣撻訂收場。 預防方法： 要避免「火燒連環船」式撻訂，換樓客請確保一賣一買之間要有足夠空窗期，最保險做法是完成整個賣樓交易，款項袋袋平安後，才簽臨約購買另一物業。無論換樓客有幾心急，也應至少等待簽賣樓臨約14天後，收到「大訂」才簽買樓的臨約，使被撻訂風險大減。 此外，換樓客買樓的成交期亦應比買樓的長，如你賣樓成交期是60日，買樓時不妨定為90日，這樣即使賣樓過程有差池，也有時間「撲水」補救。賣樓時，如果買家願意的話，你可要求他付出較多細訂，增加對方的撻訂成本，等同為自己爭取多一分保障。
買樓首個步驟是簽臨時買賣合約並支付「細訂」。若交付細訂的支票被銀行「彈票」，理論上賣方可以視彈票為買方毀約，繼而「殺訂」，地產代理也有權向買方追討兩邊佣金作為毀約賠償。常見的彈票原因包括簽名不符、戶口存款不足、誤用已無效的舊支票簿等。當然，彈票是否必然等同毀約，不能一概而論，如買賣雙方爭持不下，或要交由法庭定斷。 預防方法： 防止彈票方法很簡單，如使用常用的支票戶口、確保簽名正確、戶口存款充足，或用本票代替支票等。倘若不幸彈票，買方必須盡快禮貌地展示誠意，即時以有效方式向賣方支付訂金。一般而言，賣方如要追討損失，或須花上不少時間及成本，可能拖延原本賣樓計劃，因此如賣方一心求售，很多時都會願意在重新收到訂金後繼續交易。
2017年6月，傳媒報道一名買家以實用呎價逾1.8萬元買入太古城一個單位，事後稱收到風「樓價會跌」，壯士斷臂撻訂，損失約70萬元。約15個月後，樓市果然轉勢，但樓市經過上上落落，2018年11月，中原地太古城平均實用呎價仍高踞逾2萬元。也許我們都無法準確預測樓市升跌，也許有一天這位買家的預測會成真，但在今天看來，當日撻訂卻不似是明智的決定，日後無論樓市是升是跌，那70萬元本質上仍然是可以避免的損失。 預防方法： 買樓是重要的人生決定，面對樓市風高浪急，把辛苦儲來的錢押注在一個小小蝸居，難免有龐大心理負擔。樓市會否下跌？加息將如何影響樓價？政府會否再出辣招？萬一失業該怎麼辦？每一位上車客，無論你有沒有「父幹」，相信都曾經忐忑不安過。但買樓前理應對自己承受風險的能力作出準確評估，所指不單只是你能...
- 買賣雙方個人資料。臨約上須填寫買賣雙方姓名、聯絡地址、電話、身份證號碼等，如其中一方是公司，則以公司註冊資料代替。簽臨約前，地產代理或買家應已完成查冊，確保賣方是真實業主。
- 物業狀況詳細描述。臨約須列明交易物業的詳細地址，是否包括車位、露台、天台，是否曾改動間隔或有僭建物，以至隨屋出售的傢俬、電器等。合約通常列明物業是以「現況出售」，也可加入賣方於指定日期前須還原間隔等條款。
- 成交價、付款及交易詳情。臨約須清楚記錄樓價、細訂、大訂及樓價餘額的金額及付款限期、簽署正式買賣合約的限期，以及物業以交吉還是連租約易手、雙方代表律師資料等。
- 違約解決方式。臨約上一般會列明買賣雙方違約的賠償方案，賠款通常等同已支付的訂金金額，雙方經紀佣金也由撻訂一方負責。
業主可經地產代理出售物業，又或者自行在網上平台放盤。 經地產代理賣樓，好處自然是客源較廣，壞處則是要支付高達1%的地產代理佣金；自行放盤的話雖然免佣，但業主要處理宣佈、安排睇樓及自備臨約，少一點心機也難應付。
- 揀啱符合預算的心儀物業。經過尋尋覓覓，找到符合預算的心儀物業後，記得為物業進行查冊，確保單位沒有業權爭議、維修令、兇宅等可能影響銀行審批按揭的問題。
- 簽署臨時買賣合約。地產代理會為買賣雙方預備臨時買賣合約，除列明成交價及物業基本資料外，一般亦包括交易日期、單位內櫳狀況備註事項（如是否曾改動間隔）、連同哪些傢俬電器交吉，以至雙方須向地產代理支付的佣金等事項。
- 聘用on list律師樓。買賣雙方須委托不同律師，起草及處理正式買樓合約，律師還會為買家查核物業的樓契或業權。地產代理一般可介紹相熟律師，每宗買賣收費視乎情況而定，約HK$6,000至HK$10,000不等。
- 申請按揭。申請按揭一般須遞交臨時買賣合約副本、身份證明文件、收入證明、稅單等，實際要求或因銀行或申請人狀況而異。信貸記錄 良好的申請人，最快可在一、兩星期內獲批按揭；但遇上要申請按揭保險、用9成按揭、加入擔保人、物業樓齡殘舊、遺失樓契或業權有問題等狀況，審批過程或較長，大多數人可在一、兩個月內獲悉結果。
約物業代理睇樓後，會被要求簽署一份「地產代理協議」，即是俗稱的「 睇樓紙 」，當中包括關睇樓詳情、日期、佣金，代理涉及權益等，用以釐清代理與客戶間之權責，保障雙方。 有準買家不想向地產代理支付佣金，會以伴侶或家人名義向業主「代買」物業；或幫襯其他願收較低佣金的地產代理。 之不過，睇樓紙有效期一般是三個月，一般更會列明適用於睇樓客的「代理人」， 故就算你找親友「代睇樓」或「代買樓」，亦有機會被地產代理追討佣金， 所以不要小覤這張紙。 留意單位景觀及座向. 除了單位面積及間隔外，窗戶亦是睇樓時必需關注的地方。 你可打開窗，眺望附近是否有地盤動工，如前面正在興建新樓盤，很可能影響單位日後的景觀及開揚程度。 而且，施工間期住戶難免受噪音及灰塵污染影響。
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