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2020年2月1日 · 為此，蘇婉薇啟動了理性分析：一來以自己的職涯發展面，保險業的人才相當專業，同時眼前與自己面談的人不過30歲出頭的年紀，在當時一九八三年就已經年薪超過200萬元港幣；再者，當時香港的保險滲透率不過才4.5％，保險業仍有相當大的發展空間。
2023年7月1日 · 第1點，領導者以身作則，培養和鍛鍊個人能力。 高翊紘指出，無論是業務端的銷售、開發能力，抑或是團隊的訓練、輔導和溝通力，都是領導階層必須不斷自我鍛鍊與提升的能力，這也是面對Z世代夥伴質疑時，解決衝突最治本的方式。 同時，高翊紘也會告訴Z世代夥伴：「你自己才是事業的根本，你之後會有渴望站上的位置，也會有自己想要打造的團隊氛圍，別因為一時的歧見而負氣，限縮自己的可能性。 第2點，找到Z世代夥伴獨特的從業目標。 在過去，「五子登科」可能是一般人的共同目標，投身職場就是想要追求職位、豪宅、金錢、名車、家庭等目標，但這些年在帶領團隊的經驗，讓高翊紘發現，相較於物質上的追求，Z世代夥伴更在意「職場氛圍」和「成就感」，也就是「我工作得開不開心」、「是否有得到心靈的滿足」。
2023年9月1日 · 她認為，長勝思維更著重於發覺自己行為背後的價值觀，以持續學習的態度自我精進，並與他人建立連結，賦予權力、給予信任，最後在彼此理解的基礎上創造出更大的成就。 而這個想法，則與經營保險團隊中的「以終為始」、「共榮、共進、共好」不謀而合。 此外，她更為人們提出2個問題：「什麼事讓你早上起得了床？ 」、「你想發揮什麼影響力？ 」。 她認為，想清楚自己在追求什麼，以及找自己重視的事項並將其連結到更外在的使命感，是激勵人們行動的關鍵。 第2個問題則協助我們與周遭的世界建立連結，這決定了我們如何與外在互動；人們與身邊周遭的人合作，打造出一個符合自己心中期待的團隊，有助於建立超越短期目標的眼界，並且儲蓄持久動能。
2023年8月1日 · 都說學無止境，但遺憾的是，許多人在自覺所學足夠之後，就放緩甚至停下了學習的腳步。. 香港大同理財服務有限公司首席執行官蘇婉薇認為，無論入行多久，都要一直保持學習的心態與習慣，因為知道自己的不足，才能夠持續進步、成長。. 因此，蘇婉薇期許 ...
2023年10月1日 · 「客戶從哪裡來？ 」恐怕是業務員最常自問的問題，有別於一般從緣故客戶開始經營的業務夥伴，林瑞雲展業初期是透過陌生開發來拓展客源。 「我不太喜歡那種利益交換的感覺。 」林瑞雲認為要是從緣故客戶得來的人情保單，不僅會讓對方覺得勉強，即便真的成交，未來勢必也要還這筆「人情」，而這樣的經營模式也不會長久。 林瑞雲從街頭問卷以及在大賣場擺攤的店頭行銷模式中做出了興趣，在經營這些陌生客戶時，她強調絕對不能讓對方覺得被強迫做決定或是被銷售，在客戶深知你是不會一定要別人成交的業務員，才會放心為你做轉介紹。 然而業務員還是會有一定的業績壓力，林瑞雲的作法是透過客戶服務的方式來助力銷售，但她也提醒服務最好單純，不要在送禮的過程夾帶商品介紹，否則服務的初心也會變調。
2021年2月1日 · 首先，我要提到的是保險業界的前輩 南山人壽前總經理、壽險公會前理事長林文英先生。 我相信在臺灣，只要是稍具年資的保險從業人員，應該都知道他的事蹟，也許是聽過他的演講，也許是看過他的書，而對我個人而言，林理事長是一位我在保險從業 ...
2023年9月1日 · 客戶名單是打造保險事業的根本，也是事業長青的源頭，然而許多業務新人，在身邊的親友開發完之後，就會陷入找不到客戶的窘境；此時，任憑業務員一身銷售本領，也無從使力，進而陷入自我懷疑。 第2點，客戶解約。 在蕭人豪的從業經驗中，曾遇到過幾次客戶解約的經驗，探究原由，多半是看見了「更吸引人（如虛擬貨幣、股票等高報酬標的）」的標的，希望將資金轉移以獲取更大的報酬；為了將保險解約，客戶甚至會否定過去簽下保單的理由，而這無疑也形同拒絕了業務員當初的規劃和努力。 或者遭到市場上其他業務員用不當比較，甚至誤導的方式搶單，做正確的事情卻被誤解而感到委屈。 第3點，不斷遭受拒絕。
