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2022年3月1日 · 從業人員必備的六大基本功. 基本功的定義,為每一個人要去做一件事情,或是成就一項工作、技能,所需要具備的根本技術或能力。. 對保險從業人員而言,要在行業走得長久、穩健,更須著重基本功的培養,讓自己成為一位像樣的保險從業人員。. 「求木之 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟,勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門,莊永興認為,無論是陌生客還是熟客,從聊天到成交應該有3個步驟要進行:. 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2022年1月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2020年5月1日 · 於是重點出現了,業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶?. 1. 時刻處於「備戰狀態」. 要把高資產客戶經營成長期客戶,業務人員必須足夠專業,並讓自己時刻處於「備戰狀態」。. 不管何時何地,當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答 ...
2020年6月1日 · 1.首先,與客戶分享基礎保險概念(圓形圖),透過人壽保險、醫療保險、重大疾病保險及意外保險,為人生無可避免的4大風險,提供解決方案。. 2.客戶必須先做好蓋房子的地基,建議客戶先做好醫療保險,擁有基本住院治療保障。. 3.接著,透過意外保險強化 ...
2020年5月1日 · 有人說,高資產客戶是可遇不可求,要成交大額保單也是機遇和偶然,但是進入數位轉型時代,新時代的業務人員應將經常性的機遇和偶然變成必然。許心華認為,保險業務人員必須通透理解客戶的需求,並以之打造「全通路」行銷思維,同時,帶給客戶什麼樣的觀念,也就定義了我們是什麼樣的 ...
如果業務人員在活動中隨意穿插銷售,就容易讓客戶認為你是具有功利心的,並給客戶造成壓力,讓大家玩得不盡興,造成多重不良影響。. 正確的做法應是:1.全心投入,盡力服務,讓每一位客戶都玩得開心,留下美好印象;2.在活動中可以表明業務人員身分 ...