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搜尋結果
2021年10月1日 · 業務人員可以利用圖像,引導客戶說出自身的故事以及背後的擔憂。. 「保險的功能並非是要改變生活,而是保障當下的生活不被改變。. 」該如何將這樣的概念使客戶接受並認同?. 不妨使用圖像喚醒客戶的風險意識,讓其藉由圖像的觸發,想像在風險發生時 ...
2019年5月1日 · 業務人員在與民眾溝通時,應該先為民眾建立保險的價值,以及醫療險種「前、中、後」3區塊保障的觀念,讓民眾真正理解風險與需求,才能引導民眾接受真正足以保護自己的保險規劃。. 許多民眾在購買保險時,往往有2種迷思:一是「有買就好」,輕忽了風險 ...
2018年12月1日 · 再者,如果陪訪後,主管能對夥伴進行3個後續的輔導和追蹤動作,就能讓陪訪發揮更大的功能:. 1. 發現問題: 完成一次陪訪後,主管首要仔細檢視此次陪訪夥伴的表現情況,從每一個環節中找出部屬可能存在的問題,如是否緊張?. 是否足夠自信?. 演練的話 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2019年7月1日 · 」簡金地認為,新一代的年輕消費者其實和過去相差無幾,但是九 後年輕人較為現實,有切身關係和權益的才會特別注重。 因此,簡金地在與年輕人談論保險時,他會以「保險是你生活會用到的東西」的簡單觀念,來跟年輕人做最基本的訴求。
2023年3月1日 · 此外,接軌IFRS 17制度後 ,因為過去業務員的佣金是根據保費基礎為主,加上現在採修正制準備金制度,初年度佣金可以比較高,但接軌後負債面就沒有準備金的概念,進而造成業務通路的報酬模式將有所改變。比如目前業務員佣金「前期領得多 ...
2019年11月1日 · 文、攝影 盧郁綺 圖片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2019 年 11 月 1 日. 0. 2411. 二 一四年十月,吳善國在銀行工作了二十年後,決定轉戰保險業,吳善國發現客戶在購買保險商品上,和購買銀行商品相較,最大問題在於不清楚買了什麼商品。. 所以 ...