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2020年2月1日 · 2.有什麼方式可以做得更好? 3.如果今年可以重來,什麼事情是我不會再去做的?抑或是我會花更多時間在什麼事情上? 在此和各位分享,我在二 一九年的記錄——10項關鍵收穫和反思,除可以自我提升外,也可以分享並影響我們關心的親友。
2020年5月1日 · 成交是銷售的終點,邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程:從最初的接觸拜訪,再來是建立信任關係,接著是溝通產品,最後才是締結成交。香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為,在邁向成交前的銷售過程中,要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼,客戶「買 ...
2024年3月1日 · 所羅門將接觸客戶的銷售方式分為激發式銷售與渴望式銷售2個階段。. 所謂激發式銷售,就是引導所接觸到的人,讓他們接受你以及你提供的建議;而渴望式銷售,則是去接觸那些你想要接觸,卻不得其法的人。. 兩者相較,其實後者能夠接觸更多的客戶,創造 ...
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門,一旦找到,就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考(從客戶的角度),是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下,是由顯意識操控 ...
2018年4月1日 · 單身者的財務規劃建議. 桑傑 Sanjay R. Tolani. 我建議單身朋友們盡可能把賺到的錢存下70%,因為當我們只是自己一個人,都存不到70%的時候,一旦結婚後,若只有一個人上班賺錢,而開銷幾乎是婚前的2倍,以目前支出約占所得30~35%的狀況,一旦成立家庭 ...
2018年7月1日 · 想一想,假設有意外發生在這位牧師身上,他的孩子將成為「孤兒」,他的夫人會成為「寡婦」。若是在他的人生之中,他已花完了他所賺取的財富,在「葡萄園」中卻什麼也沒留下,那些孤兒寡婦的未來將會如何? 更多內容請參閱《Advisers財務顧問》351期
2019年12月1日 · 在人生中與人互動,總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說,這樣的片段更是不會少,或許是警惕、或許是鼓勵,更重要的是「一花一世界,一沙一天堂」,只要有用心,任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...