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2022年11月1日 · 什麼是用長遠的眼光來看事情？. 就是對事件的關聯性及時間性有一定的評估，像是思考這件事的重要性為何、對自己會有多大的影響，以及要花多久的時間去完成等。. 要是關聯性及時間性都模稜兩可，自然就很難有長遠的眼光。. 俗話說：「人無遠慮，必有 ...
2023年5月1日 · 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力，或者某部讓你欲罷不能的影集？為什麼？是不是因為，你真的覺得「這個很棒」？保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。
2019年10月1日 · 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。. 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都 ...
2019年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2018年5月1日 · 當夥伴將自己的情緒發洩出來之後，能得到主管的安慰，就會將所有的不快一掃而空，繼續保持良好的心態去展業。 關鍵4：傾聽要保持中立的態度 在談話中，主管要保持中立的態度，不能讓部屬感到你的傾向性，因為部屬一旦感受到你對他所提到的事情是站在對立面的態度，就可能會中斷談話。
2021年7月1日 · 冷眼看不經意的作為、現象，耐心聽無意中說出的話語，拼湊出隱在暗處的細節，聰明的主管，需要更細緻的尋找真相方法。. 有個知名的管理故事：一位空降而來的新主管，每一個人都在期待他的新人新政新改革，但這個新主管1個月沒動靜、2個月沒動靜、3個 ...
2024年5月1日 · 面對中高資產客戶，保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房？江翠霞認為，用心和傾聽是箇中關鍵，因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多，因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。 在業務銷售的領域裡，中高資產族群可說是絕大部分業務員都想要經營的目標對象。
