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  1. 2022年12月1日 · 一、你是醫生,不是藥商. 這是我最常見到的錯誤,在我周遊世界的時候,幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員;一個成功且獲得客戶信賴的業務員,更像醫生而不是藥商,原因是藥商以產品銷售為中心,專注於產品,容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而,如果你表現出對保險商品的專業知識,聚焦在客戶本身的需求,展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針,那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下,你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情,如此一來,在面談過程中,當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且,醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣,表現出的是專業的價值,拿的是顧問諮詢費,客戶會心甘情願地為了這個買單。

  2. 2024年5月1日 · 不斷自我晉級,從找人一起吃飯開始. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. 某一天早上,我想吃早餐,卻沒有人陪伴。. 於是我走到飯店的餐廳,放眼搜索著適合的共餐機會,看了一陣子,我發覺有一個人單獨坐在餐廳的角落裡,我便走過去向他說:「先生,您好,您介不介意 ...

  3. 2024年1月1日 · 是什麼原因讓桑傑從初出茅廬的菜鳥,成為獨自完成665倍IDA的「銷售大軍」?. 桑傑以自身經驗為例,剖析經營高資產客戶的訣竅和實際操作。. 與初次見面的高資產客戶短暫寒暄後,桑傑.托拉尼向對方說道:「嘿,我上個禮拜遇到一個讓我印象深刻的案例 ...

  4. 2021年6月1日 · 桑傑表示,當大家在談「促成」的時候,很多人都會問:「我們該怎麼成交更多件的保單呢? 」實際上,成交最重要的關鍵在於業務人員開啟銷售流程的成交策略。

  5. 2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示,年輕人想要開拓企業客戶市場,首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場,除了是藍海市場以外,同時也是嚮往企業家的生活素質,藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家,既然可以領導公司和一群員工,必定具有影響力和敏銳判斷力,也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群,根據黃緯升的觀察與經驗,分析出必須克服6大考驗: 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶,他們最富有的朋友名單,並要求客戶轉介紹,表示自己渴望向對方學習。

  6. 2018年3月21日 · 經營高收入客戶並非一件簡單之事,如果業務人員不能夠明白客戶內心的想法,就很難根據客戶的真實需求服務客戶。. 那麼高收入客戶是怎麼想的呢?. 來自阿拉伯聯合大公國杜拜,19歲便成為美國百萬圓桌MDRT會員的業績高手傑‧托拉尼(以下簡稱傑),向 ...

  7. 2024年3月1日 · 《彭博社》在2019年曾報導,一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數,臺北高居世界第8位,但普遍的的特性是低調;與此同時,瑞銀集團(簡稱UBS)臺灣區總經理陳允懋表示,客戶中有高達90%來自未上市公司;瑞士信貸(目前已被瑞銀集團收購)於2022年也發布報告,指出全球未來5年資產達100萬美元的高資產族群會增加4成,至於臺灣更是被預估到了2026年會增加9成,是趨近於翻倍的數字;再看UBS於2024年1月公布的《臺灣財富金字塔淨資產排行榜》,當中所謂的「準富裕層」高達960萬人,在在都顯示出未來臺灣高資產族群將愈來愈多。

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