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2021年12月1日 · 美國保險業宗師諾曼．萊文（Norman Levine）說過：「在組織經營與發展中，不管團隊當年業績增長多少，若沒有人力的淨增長，那麼團隊其實是在萎縮。 」這句話的中心思想就是「留住人」。 而在這個觀點的基礎上，我想再加上一句話：「淨增長的人必須是對的人。 否則，長期下來弊多於利，未必是一件好事。 2021年中旬，我給多個仍處於起步階段保險市場的團隊進行培訓。 我發現，由於尚處起步階段，這些市場的發展方式大多較為粗放，比如透過人海戰術擴展業務，有的公司、團隊甚至以「傳銷式經營」進行招募，而不對業務人員的各項指標進行考核。 這樣雖能帶來不少人力，有的團隊人力甚至高達千人，但團隊的活動率卻沒有超過10％，甚至不少主管連自己轄下的夥伴叫什麼名字都不清楚。
2020年9月1日 · 因為他們知道自己有著厚重的責任：①不拖累生他的人②不拖累伴他一生的人③不拖累他生的人。 這就是擔當，是愛與責任。 講「我愛你」，只需要3秒；解釋我愛你，可能需要3小時；但要兌現真正的我愛你，可是要承擔「三輩子」的責任——父母輩、自己與配偶這一輩、兒女輩。 而最能有效承擔這一切，以實際行動來履行自己承諾的愛，那就是保險！ 有了保險，不論你在或不在，你的愛始終存在。 對於男性朋友我想說的是，如果你要送一份羅曼蒂克、刻骨銘心的禮物給你的愛人，還有什麼能比保險更好呢？ 首先它是一份打折的錢。 你如果送一顆100萬元的鑽石，你必須馬上拿出100萬元；如果送個10來萬元的包包，你也得馬上拿出這10來萬元，但保險這份充滿愛的禮物，它的價值可以高達100萬元，但你只需要先拿出幾萬元。
2022年12月1日 · 在未來整個保險業務銷售的道路當中一定是充滿挑戰，《Advisers財務顧問雜誌》在401期特別專訪了政大風險管理與風險學系林建智教授，他談到臺灣保險業未來發展趨勢有3個方向，分別是資料系統化、商品多元化以及銷售專業化，其中特別以銷售專業化 ...
多年來，我們立志成為保險從業人員的專業領航員，為了這份理想，我們創辦了保險行銷雜誌，發行足跡遍及華人保險領域；出版逾2,000萬冊金融保險相關的各類專業叢書與手冊，以宏觀、精粹、務實、前瞻的視野及角度，引領世界華人金融產業不斷前行。. 為了 ...
2018年6月1日 · 策略一：與客戶加溫關係、喚醒夥伴自我實現. 策略二：研擬策略、提供動能：成立IDA專案小組. 策略四：成立ICU急救中心，共好文化推動達陣. 想到：
2018年6月1日 · 2018 年 6 月 1 日. 3860. 0. 若是業務人員流動率高，會浪費許多培訓的資源和時間，進而導致團隊難以成長，更無法永續經營。 台灣人壽干城通訊處的定著率一直維持高水平，去年二十四個月的定著率達60％以上，是一支穩健發展的團隊。
2019年6月1日 · 1.戶外跑步訓練營. 每一年四～十一月舉辦，透過跑步增強夥伴的體力，也訓練夥伴的意志力與毅力。 同時，跑步和銷售保險一樣，是誰都能做到的事情，重要的是如何做得對、做得久、做好準備、有始有終，夥伴之間彼此鼓勵相助，才能夠迎來最後的成功。 同樣的，跑步無法一口氣達成馬拉松完賽，保險也無法一入行就達到IDA、MDRT這樣的成績，必須透過不斷地精進，以及一點一滴向前推進的目標管理，才能讓自身得到足夠而穩健的成長，達致績優。 2.海外激勵訓練營. 透過海外培訓，獎勵有潛力達成業績目標的夥伴，藉由激勵講座及團隊建設活動，推動夥伴達成目標。
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