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2018年7月1日 · 想一想,假設有意外發生在這位牧師身上,他的孩子將成為「孤兒」,他的夫人會成為「寡婦」。若是在他的人生之中,他已花完了他所賺取的財富,在「葡萄園」中卻什麼也沒留下,那些孤兒寡婦的未來將會如何? 更多內容請參閱《Advisers財務顧問》351期
2018年6月1日 · 香港宏利保險宏星集團的彭清清、柏宇、黃彥馨與許羨凝4位女性保險業務人員,在二 一七年一起拿下國際龍獎IDA傑出業務白金獎,被稱為「宏星集團4千金」,這意味著她們4位絕不只是美貌,更是達到了312萬3,000元港幣FYC與36件以上新契約件數的優異
2018年11月1日 · 一、忌虛假. 很多業務人員雖然明白故事行銷的功用,但卻沒有運用正確的方法,和客戶講了一個虛假的故事。 人與人之間的相處,最忌諱的是不誠實,業務人員為了讓客戶購買保險,採用虛假的故事,只會讓客戶認為業務人員為了銷售保險而謊話連篇,因此,業務人員在利用故事銷售保險時,第一大忌是讓客戶感覺這是一個虛假的故事。 保險業務新人或許沒有親身經歷的實例可談,不妨多與主管、團隊夥伴交流分享,在交流中蒐集不同的案例。 在蒐集案例的過程時,要注意把故事的來龍去脈弄明白,詢問當中的細節,以免和客戶分享時,給客戶帶來一種虛假故事的感覺。 其次,也可以閱讀各類記實類的書籍或新聞,從中獲取材料來源,業務人員可以從中借鑑故事,同時與客戶說明故事的來源,讓客戶更有真實感。
2020年12月1日 · 法國著名作家羅曼.羅蘭曾說:「生命就像一股激流,沒有岩石和暗礁,就激不起美麗的浪花。. 」這句話如同呼應了楊玉欣的人生,在她的生命裡雖遇上岩石與暗礁,但她也靠著自己的信念與堅持,激發出美麗且動人的生命浪花,活出獨立且深邃的靈魂 ...
2021年4月1日 · 1. 內容破碎,語句不連貫。 講故事時最容易出現的問題之一,就是想到哪裡說到哪裡,每一句話之間沒有關聯,不但故事破碎,聽者也無法順著內容構築完整的內容。 無法產生帶入感還是小事,就怕聽完之後聽者還不知道到底聽了什麼,反而會因而感覺煩躁。 解決方法: 語句不連貫,通常是因為對故事內容不熟悉所導致的,因為每說一句就要重新思考一次,才會讓語句前後不連貫。 建議有這個問題的業務人員,可以找團隊夥伴多練習幾次,並且請夥伴給予建議和追問,將故事補充完整並且熟悉。 2. 沒有主軸。 有些人思維活躍,聯想能力強,卻也導致說故事時容易離題,包含太龐雜的資訊,聽到最後反而不知道想要表達什麼事情。 解決方法:
2020年2月1日 · 對於大眾而言,許多人看到的僅是梁惠美女士在台上分享的情景,而台下所發生的故事,卻鮮為人知。本刊特邀3位與梁惠美女士有過多次接觸者,分享與她相處的故事,感受她對保險業的無私奉獻。 保險行銷集團國際事業部 成都分公司副總經理 宋春霞
2024年3月1日 · 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心,首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼? 他們存在哪些需求? 在這些需求的背後,客戶可能存在哪些想法? 當你明白客戶在想什麼時,才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景,讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感? 必須明確知道的是,這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴,它可以是一則能引起客戶互動的故事,也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來? 首先,這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如,在早會上、在培訓中,或是在閱讀時,業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事,便可融會貫通,試著重新描述這些故事,從而轉化為自己的素材。
2024年3月1日 · 詳細解析數據力及故事力如何成為成交背後的推力! 真實數據+關鍵故事= 提升成交率的關鍵法則 喚起客戶的共鳴, 是銷售成功的第一步
2024年3月1日 · 善用圖優效應,讓數據過目不忘. 原始數據大多為密密麻麻的數字,不免讓人看了望而卻步。. 舉例而言,癌症相關數據琳瑯滿目,根據年分、性別、死亡率、發生率、癌症的種類與期數等變數的不同,最終所呈現出的數字也全然不同,在一次拜訪中我們 ...