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搜尋結果

  1. 2018年8月1日 · 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看,就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言,不會產生太嚴重的後果,也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。 如生性散漫、愛自由、愛遲到、愛睡懶覺;早上起不來,晚上不睡覺;情商低、講話直接;自大、狂妄、不願意聽主管的意見;有恐懼心理、不敢去做陌生拜訪等。 2.致命大錯誤。 致命大錯誤,就是對其本人的壽險事業產生毀滅性的打擊,或者對周圍的夥伴產生惡劣的影響,如急功近利,銷售時欺騙客戶、返佣等行為。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第352期.

  2. 2023年9月1日 · 1.強調「有錢人更要買保險」。 從這類客戶日常的消費行為和習慣可知,他們經濟實力較強,而且對生活的品質有著較高的追求。 業務員可向客戶強調,一個人的賺錢能力愈強,愈需要保障,唯有保障收入來源和風險支出,才能永遠保持當前的生活品質。 例如,讓客戶設想「若家庭經濟支柱遭遇變故,生活品質因此下降,自己是否能接受? 」以此喚醒他們的保障意識。 2.深入挖掘客戶的需求。

  3. 2023年3月1日 · 1. 商品有辦法符合客戶需求。 2. 保險公司有辦法從中獲利。 3. 在商品創新的同時也盡到社會責任。 成功案例1: UBI車險保單是國外相對成功的案例,有別於傳統的車險,UBI車險的計價方式是開多少付多少(PAYD,Pay As You Drive),只有在駕駛期間才收取保費,而根據駕駛紀錄的不同,也會有不同的計算方式(PHYD,Pay How You Drive)。 在疫情爆發前,美國UBI保險公司Metromile本來面臨裁員危機,但在疫情發生後,反而成為相當熱門的汽車保險公司,正因為疫情初期使民眾開車頻率降低,民眾便開始思考是不是有需要付跟先前相同的保費。 這樣的情況下,碎片化保單則更能符合民眾的需要。

  4. 2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向,以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向:1.高CSM(合約服務邊際)、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分(投資成分少、儲蓄比重低)。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助,不過這樣高獲利的商品,往往銷售的難度也會更高;未來ICS 2.0上路後,嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔,低資本耗費的產品,如短期低保證、投資型保單等,能降低資本負擔;資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動,如外幣保單;而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金,作為儲蓄使用而非風險移轉,對於收入及績效不會帶來幫助,因此會聚焦在開發非投資成分(投資成分少、儲蓄比重低)的保單。

  5. 2018年1月1日 · 方法一,善用金融科技與數位工具,在軟硬體上墊高個人專業形象、技能與內涵,提升客戶對業務人員的信賴感;方法二,要有靈魂與信仰,讓內心有所遵從,也就是履行道德觀與價值觀的責任。. 此外,國泰金控總經理李長庚先生日前建議金管會,全球已逐步 ...

  6. 2019年8月1日 · 你拒絕我也沒關係,我們依然是朋友. 為了磨練抗壓性與挫敗感,三商美邦人壽16410通訊處業務經理陳璟璐表示,初期踏入保險業難免會吃閉門羹,但最重要的是心理建設要做足,當初決定踏入保險業就要有所覺悟,明白這份工作就是會被拒絕,理所當然要接受並將它視為正常現象。 「唯有克服自己的心理因素,才可以在保險業持續保有熱忱,且心中要牢記保險業務人員這份工作性質是在『創造需求』,即便過往有再多挫折的經驗,終究要克服心理障礙並勇於開口談保險,展現最誠懇的態度讓客戶認同保險。 過去,陳璟璐從事美容相關行業,她有一位在公家機關工作的客戶,介紹女兒給陳璟璐美容,而後透過彼此的認識,客戶的女兒及女婿就順其自然向陳璟璐購買保單,唯一只有客戶的丈夫較堅持自己的想法,打從心底地排斥保險業務人員。

  7. 2021年7月1日 · 2922. 人身壽險的重要性,是為了解決保戶走得太早及責任未了時所面臨的難題,保單上指定受益人的部分,還能夠充分展現要保人真正想要照顧、愛護的人,進而不造成家人或是下一代兒女的負擔。 對於每一個人來說,生、老、病、死是人生必經的過程,然而我們對於人的離去往往避諱不提。 事實上,無論身在哪一個階段,一份壽險規劃保障,能使人在離開之後,留愛給家人,對於有家庭責任的人來說,壽險更是不可欠缺的保障,在保險規劃裡佔有相當重要的地位。 保險的重要性無可取代. 三商美邦人壽黃昭琪經理談到,人的一生中可以簡單地歸納出3大風險,分別是「走得太早」、「活得太久」,以及「想走時卻走不了」。 當人在年輕時離開,會帶給家人痛苦;壽命比預期來得長時,自己會受苦。

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