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2021年9月1日 · 桌球小將林昀儒，今年首次參與奧運就令人驚艷地闖入桌球男單四強，年僅20歲的他，近年來在多項大型賽事中展現超齡的球技，許多媒體因此稱他為神童，不過他說：「很多人說我是天才，但他們不知道，我唯一休息的日子，是上場比賽的那一天。 」我們看到許多的運動員先天的爆發力、敏捷度、反應能力高人一等，但是要從眾多具有天分的人才中脫穎而出，更重要的條件是勤奮。 把目光拉回到保險業務人員，雖然與運動員性質不同，但其實也完全適用這個道理。
2023年3月1日 · 總體而言，接軌IFRS 17除了影響資產及負債面上的計算外，因為會有全新的負債、淨值與績效的計算方式，因此會間接影響未來的保險商品走向，以及業務通路的銷售與管理。. 雖然各國在會計制度上不會有太大的不同，但各自保險市場條件不盡相同，當然會計 ...
2020年3月1日 · 而新業務帶來新單價值的同時，也會創造新的新增剩餘邊際。 新增剩餘邊際就是新售保單對公司損益產生的影響。 同時，新業務帶來新增剩餘邊際，每年持續不斷有新增剩餘邊際釋放，代表公司稅後利潤會不斷增加，形成經營的良性循環： 剩餘邊際釋放＋經營改善＋投資優於預期，稅後淨利潤就會 ...
2019年12月1日 · 2.位置要安靜：安靜的環境能讓客戶精神愉悅、心平氣和，更專心地聽從業務人員對保單 規劃的解說，避免外界的干擾。因而，在選擇好成交面談場所後，還要盡量避開電梯口、門口等人來人往的位置。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第368 ...
2023年9月1日 · 或者遭到市場上其他業務員用不當比較，甚至誤導的方式搶單，做正確的事情卻被誤解而感到委屈。 第3點，不斷遭受拒絕。 投入市場的業務員，詢問了100名客戶，甚至有可能遭受101次拒絕，如果不斷遭受拒絕，不僅保單難以銷售，自信心更會受到打擊，最後懷疑行業、商品和自己的價值。
2021年8月1日 · 那些商品當然是最好的，無庸置疑，但是它們就像瓶昂貴優良卻不對症的藥物，當然沒人買單，即使客戶基於禮貌聽完我說的話，但可想而知，接下來就是「太過昂貴」或者「我不需要」等拒絕的理由了。 試想一下，如果我的客戶還沒有結婚，我卻向他推薦教育基金計畫，會有什麼結果？ 這就好比將一架飛機賣給沒有飛行執照的人，這聽起來可笑，但它正是過往培訓方法所容易造成的問題──我們太過專注於商品的銷售，因為講商品是最容易的事情。 ⠀⠀⠀⠀⠀. 需求分析式銷售，好像沒有那麼好用. 後來，我開始學習新知，獲得了許多證照，也學會了需求分析。 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。
2021年3月1日 · 團隊每月的出單量若是低於67％時，要高度重視，因為這代表團隊的「健康」出現了問題，主管必須採取相應措施。 自檢3：出勤率是否正常 由於保險業務人員的工作性質特殊，早會是主管用於掌控團隊發展方向，保證團隊發展品質的關鍵。
