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2019年9月1日 · 面對新世代的特徵,游沛宸會從聆聽開始,找出夥伴需要的刺激,也就是成就感的來源。. 每個人需要的刺激不同,相應的作法也就不同,但游沛宸特別強調一點:不要試著去說服夥伴,因為「說服」這件事本身就代表了對現狀的否定,而說服夥伴按照你 ...
2022年5月1日 · CIA500是團隊績優的引導,也是最好的證明. CIA500的3項指標對於團隊體質的建立,以及長遠發展的願景可說是有舉足輕重的影響。. 先從組織人力來看,這項指標背後代表著團隊無論在選才、育才還是留才等層面都有一定的基礎,且擁有使團隊穩健發展、穩固成長 ...
2020年8月1日 · 有句話說: 小團隊靠情感、中團隊靠制度、大團隊靠文化。. 當團隊的夥伴人數眾多,每一位團隊夥伴就需要共同建立同樣的價值觀,團隊才會有前進的推動力。. 來自台灣人壽的高菱蓮,她將自己的團隊取名為「樂高」,和市面上銷售的積木玩具樂高 ...
2017年11月5日 · 一個傑出領導人是如何創建系統、培養人才、拓展組織、領導統御,進而持續帶領團隊夥伴卓越,往更高的績效與成長向前?. 保險行銷集團自一九九八年宣布設立國際龍獎IDA以來,從業人員所追求的「典範.完美.尊貴」境界,已成為提升從業人員與 ...
2023年9月1日 · 蕭人豪認為,要解決這3個挫折因素,可分別從行動面和心理面著手調整。 從行動面解決銷售問題,增添從業信心. 經營舊客戶、開創新關係,這短短10個字其實就是面對「沒有客戶名單」時的最佳解法。 若業務員妥善經營舊客戶,就有可能經由家庭開發、職場開發,去認識更多有共同需求的客戶群。 蕭人豪表示:「在要求轉介紹時,一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。 」他會告訴客戶:「你的同事和你從事同樣的活動,也可能遭遇到相同的風險,是不是可以讓我幫忙規劃保障? 」或者,「您的保障足夠了,但若家人遇到風險,您仍舊要照顧他們,是不是約個時間,讓我幫忙做保單健檢? 這樣做的目的,在於讓客戶快速的聯想到身邊的親人、朋友、同事,若是他們有相同的風險,又信賴業務員的服務,自然會考慮進行轉介紹。
2018年12月1日 · 她進一步解釋,客戶的成交,往往不僅僅在於商品,而是在於業務本身的價值,互動的溫度和感動才是成交關鍵。 這些隱藏在細節的東西,每一個人的方式都是獨一無二的,用自己獨有的價值,才能找到自己的忠實客戶,也才能拓展自己的事業版圖。 團隊重視夥伴的核心能力養成,培養夥伴專業的銷售能力、紮實的市場活動、客戶開拓與經營等,這些是經營優質團隊的基石。 因此透過每天規律的上班作息,養成時間規劃的好習慣,統一的早會教育及財經課程,提高夥伴專業素養,善用公司服務區客戶的拜訪與服務,來提高夥伴活動量和經驗值,讓夥伴能安心在體制中快速學習和持續茁壯。
2018年7月1日 · 團隊創立之初人均產能FYC約2萬元,高於業界平均的1萬4,000元,每年更以20%的成長幅度在成長。. 許多單位主管頭疼的老中青三代間的整合問題,佘怡慧已有了對策,她將團隊大致分成3個部分,首先與她差不多時期進入團隊的元老屬於管理階層,而進入團隊一段 ...