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2022年3月1日 · 因此謝仲的座右銘就是「你認真，別人才會當真」，原本對保險有成見的準客戶，有可能因為業務人員的態度、用心的程度而改觀，進而購買保險、提出轉介紹名單，讓保險事業能真正做到長久發展，愈做愈得心應手。 業務人員的外在及內在都需要基本功. 謝仲認為基本功可以分為外在和內在兩個層面。 外在指的是給他人留下的印象，許多人或許會覺得商品的論述能力、行銷技巧應該是業務人員最需要必備的基本功，然而在他眼裡，外表儀容、行為舉止所烘托出的外在形象才是業務人員最應該先注重的地方。 而內在所涵蓋的範圍較廣。 一般來說，行業中優秀的業務人員普遍都具有樂觀、熱忱、自律的特質，且充滿求知慾。 除了這些之外，謝仲還特別提到「勇於嘗試」、「避免不必要的挫折」、「懂得反思與檢討」這3項可作為評定是否具備基本功的指標。
2018年8月1日 · 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看，就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言，不會產生太嚴重的後果，也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。 如生性散漫、愛自由、愛遲到、愛睡懶覺；早上起不來，晚上不睡覺；情商低、講話直接；自大、狂妄、不願意聽主管的意見；有恐懼心理、不敢去做陌生拜訪等。 2.致命大錯誤。 致命大錯誤，就是對其本人的壽險事業產生毀滅性的打擊，或者對周圍的夥伴產生惡劣的影響，如急功近利，銷售時欺騙客戶、返佣等行為。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第352期.
2023年5月1日 · 360. 0. 過去3年時間，新冠疫情席捲全球，臺灣也未能倖免於難，特別是2021年長達2個月的三級警戒，可說打亂了臺灣保險業務員的陣腳，在非必要不得外出的限令下，沒有任何客戶能夠約出門見面。 這樣的環境壓力，也使得許多原本並未打算嘗試線上經營與銷售的業務員和團隊，不得不加緊轉型，而當中許多業務員和主管就此「一試成主顧」，即使如今疫情已經平息下來，也沒有徹底回到線下經營的懷抱。 安聯人壽耀鼎通訊處處經理吳懿芷便是其中之一，如今她帶領團隊結合線上與線下，有效提升了團隊的經營成果。 從疫情下開始的線上團隊經營. 耀鼎通訊處開始採用線上經營是從2020年開始，當時疫情開始升溫，為避免人潮造成病毒大流行，安聯人壽要求各單位分流進辦公室。
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 1555. 0. 現在的環境變化速度比起過往快了許多， 已經不容易用單一思維或是技能，來長時間維持個人或組織的榮景。 也由於變化速度快，過往的經驗也不一定完全適用於眼前的新挑戰， 因為保險從業人員面對的， 可能是一種新的需求呈現方式，新的客戶族群，甚至是新的市場模式。 能否適應現在甚至於未來的環境， 端看從業人員的「學習敏銳度」程度， 藉此來自我衡量「邁向成功的要素」，具備了嗎？ 業務人員邁向成功的 4個敏銳度. 以利他為本，師法他業，建立靈活思維. 培養彈性思維，不斷變化的趨勢，需要不斷進化的思維. 充實內在知識的深廣度， 提升解決問題的能力.
2023年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 0. 376. 話術雖然好用，卻不是永遠適用，畢竟沒有一套話術能夠適用於任何情況。 因此，業務員更應該鍛鍊出具備真實感的話語，讓客戶「聲歷其境」，從中瞭解風險的概念與保險的價值。 向客戶展現自己的專業，是保險業務員在面談中贏得客戶認可的關鍵。 在此過程中，業務員的語言描述是否具有真實感尤為重要，因為空洞的話語或枯燥的專業術語，無法吸引客戶的注意，千篇一律的「話術」又容易讓客戶認為你不夠真誠，對這種行銷模式產生反感。
2018年6月1日 · 這對人們而言，是非常重要的。 大家的「未來」都不一樣，可能是30歲，可能是50歲，甚至於更老的年紀。 到那個時候，我們的身體狀況會是怎麼樣呢？ 很多時候，我們並不容易去想像未來的身體狀況，而是基於當下，也就是生病了，才意識到健康的重要性。 也就是說，人們通常對較長遠的時間是比較缺乏「自覺性」的，無論是健康、家庭、人際關係、或是工作，通常是面臨障礙，才開始思考。 很多人認為願景很模糊，其實不然。 仔細想想，就會發現願景只是把思考的時間軸拉長，它並不抽象，有時候甚至比工作上的策略與方法還要具體。 3個關鍵能力，打造願景的力量. 某種程度上，願景對個人而言更具體的意義，就是一顆自我的「期許之心」。 對自我的期許並不是空穴來風，很多時候是基於自己最強的優勢。
2023年1月1日 · 1162. 回顧2022、展望2023，保險業將持續面對疫情、科技、環境及人口老化的多項挑戰，國泰人壽總經理劉上旗透過多個面向，分享國泰人壽在2022年的轉變，以及壽險業在2023年迎來的機會。 回顧2022年，這一年對於國泰人壽來說格外重要：不僅是陪伴臺灣走過一甲子的重要里程碑，也訂下全新「E.P.S.」的策略藍圖，從友善高齡（Elder Friendly）、保障優先（Protection First）與永續實踐（Sustainability）之面向，迎接未來環境在「疫情、科技、環境、人口老化」的挑戰，鼓勵每位國泰夥伴「你比你想的勇敢」，保持數位創新、永續經營的態度。 國泰人壽總經理劉上旗透過多個面向，分享國泰人壽在2022年的轉變，以及壽險業在2023年迎來的機會。
