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  1. 2023年10月1日 · 「為了這7分鐘,我準備了32年。 」台新人壽首席壽險顧問陳玉婷用「招、密、訣」3字總結了她成為3W世界紀錄保持人,並擁有7,000~8,000位客戶的關鍵。 招:把一招練成絕招。 認真為客戶進行需求分析,一名優秀的壽險顧問,要以此為基礎為客戶量身訂做應有的家庭保障規劃,以因應人生不同階段的風險,這也是每一個業務員應盡的責任。 密:說之以理,動之以情。 要做到說之以理,只要幫客戶做好需求分析,用清晰、簡單的「理」向其說明就可達成,也就是用客戶可以理解的方式,來解說需求分析及建議書,引導客戶明白為什麼要為他配置壽險、重疾險、癌症險等險種,又為什麼要做保單週年檢視、傳承、退休規劃及長照等。

  2. 2020年3月1日 · 這透露出以下3個重要信號: 信號1: 新人專業能力在提升,行業經營逐步改善、大有希望。 信號2: 關注新人,分級培訓。 調研顯示新人業績呈現兩極化分布,提醒管理者必須充分利用有限資源,讓好鋼用在刀刃上,具體落實到經營實務,即著力分級培訓,也就是表現好的重點培養,表現不好的及時放手淘汰,以提高人均產能。 目前行業更宜採取重質不重量的增員方法,不看增多少人,而是看增來的人能夠帶來多少產能,這才符合未來發展趨勢。 信號3: 加速度進化。 要盡快和充分體認到自身不足,加快進化,方能活得更久、更好、更高級。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第371期.

  3. 2019年10月1日 · 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出目前壽險業面臨的變革有以下4個1.經濟成長遲緩長期低利率2.保險監理及會計準則趨嚴3.金融科技浪潮衝擊4.高齡化人口結構變遷。 其中,經濟成長遲緩,長期低利率可總結出3大現象: 現象1,根據IHS Markit與IMF估計,未來全球先進經濟體成長將遲緩。 其中以美元、歐元區、日本等區域尤為明顯;大陸二 一九年之成長率,也是自九 年代以來,成長最遲緩的時期,過去成長8%的榮景不再出現,逐漸走入新常態(見表一、表二)。 現象2,各國皆採寬鬆利率政策。

  4. 2023年4月1日 · 杜拜保險銷售大師桑傑托拉尼和馬來西亞大東方人壽集團經理陳金國分別在其著作行銷Marketing拒絕到點頭中分享自己處理年輕客戶異議的豐富經驗以下萃取其中精華並結合當前年輕人的情況進行整理供讀者借鑒。 拒絕理由1:我還沒有結婚,為什麼需要買保險? 第一步:認同客戶想法. 「如果您不需要撫養任何人,您需要的保險相當有限。 第二步:提問+解決方案. 「但您仍需要做好3件事情,您知道是哪3件嗎? 「第1件事情,生病的時候,您只能依靠自己,因此需要確保收入有保障,這種產品叫做重疾險。 為防止生病或是從此再也不能工作,您需要一份保障。 「第2件事情,您還需要確保擁有醫療保險。 您知道單身的好處是沒有任何人需要您的照顧,但壞處是也沒有任何人照顧您。

  5. 2021年7月1日 · 「用保險來管理資產? 怎麼做? 小江知道林總已經把話聽進去了,於是接著說:「我們的資產就像一座水庫,如果水庫出現裂縫,一旦潰堤,那後果不堪設想。 因此無論如何,我們都要想辦法堵住『裂縫』,而保險就是堵住未來可能產生的『裂縫』,使『水庫』更加牢固的最好工具。 雖然,保險不見得可以直接為您帶來高利潤,但卻能確保資產的安全,以及您一家的高品質生活。 聽完這些後,林總覺得很有道理,改變了對保險的抗拒態度:「那好,你幫我看看什麼保險更適合我。 」最後,在小江的分析和講解下,林總當天就簽下了一張大保單。 扭轉利潤思維,轉為需求思維. 在上述案例中,當小江面對高資產客戶林總「買保險不划算,利潤太低」這個拒絕理由時,他沒有直接否定,而是轉移話題,將林總的關注點從保險遷移到他自己購買的昂貴物品上。

  6. 2023年6月1日 · 張耀光認為,面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維,正面心態」,這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵,更是面對所有逆境時必須具備的心態。 正向思維 ,意思是不要因為逆境而輕易放棄,即使面對再多的困難,要告訴自己一定有解決的辦法,逆境不會長久存在,必然有恢復的一天。 只要看清楚這點,逆境所帶來的心理壓力就會減少,進而讓業務員能夠開始思考如何面對逆境、突破困局。 正面心態 ,則是更進一步地積極思考,逆境之下還有什麼可做的事情、還有哪些可以嘗試的作法。 如疫情造成邊境封關,讓香港保險業務員暫時無法經營大陸客戶市場,那麼還有哪些市場可以開發? 如何去開發? 有什麼可以嘗試的新做法?

  7. 2021年4月1日 · 第1階段 早會就位. 8:51~9:00 集合. 上千通訊處全員已就位,準備迎接早操,開啟新的一天。. 第2階段 早會開始. 9:01~9:15 日控. 區經理開始詢問夥伴的定聯、約訪狀況,適時提出指點。. 第3階段 早會主軸. 9:16~10:30 主題訓練. 第3階段,是每天早會最大的 ...