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2024年7月1日 · 222. 既想要源源不絕的客戶，又怕沒有足夠的時間精力提供完善服務，該如何是好？ 馬來西亞大東方人壽保險代理陳佳佳表示，透過社群媒體與助理團隊的策略，便可以做到客戶的質、量兼顧。 客戶源源不絕，相信是所有業務員的夢想，因為這不但代表了源源不斷的業績，也代表業務員能夠不為了業績而急於求成，能夠用從容的態度提供客戶最好的服務。 但是該如何做到這點？ 馬來西亞大東方人壽保險代理陳佳佳認為，應該要做好5個關鍵：社群媒體的影響、可靠的信譽、專業的定位、持續的進取，以及優秀的客戶管理。 活用社群媒體，引發客戶的共鳴與思考. 在這個資訊快速更新的社會，社群媒體的影響力已經不容忽視，對於業務員來說，更是將自身的品牌與影響力傳播出去的一大方法。
2024年2月1日 · 步步為營，「得寸進尺」的終身會員推動法. 入行年資已有30年的香港宏利人壽高級分區總監彭文龍，17年前在龍之家族團隊長龍子明的帶動下開始認同國際龍獎IDA，自此不斷努力自我精進，並且帶著整個KS-WPD團隊的夥伴一起努力，終於在2022年獲得終身會員的殊榮 ...
2024年8月1日 · 達標是能力，申獎是態度，國際龍獎IDA會員是金融保險機構的業務組織戰力展現及經營品牌象徵。. 根據2024年國際龍獎IDA全球金融保險機構—會員人數統計，依序排名為：中國人壽、中國平安人壽、新華人壽、中國人民人壽、國泰人壽、太平人壽、富德生命人壽 ...
2024年3月1日 · 《彭博社》在2019年曾報導，一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數，臺北高居世界第8位，但普遍的的特性是低調；與此同時，瑞銀集團（簡稱UBS）臺灣區總經理陳允懋表示，客戶中有高達90%來自未上市公司；瑞士信貸（目前已被瑞銀集團收購）於2022年也發布報告，指出全球未來5年資產達100萬美元的高資產族群會增加4成，至於臺灣更是被預估到了2026年會增加9成，是趨近於翻倍的數字；再看UBS於2024年1月公布的《臺灣財富金字塔淨資產排行榜》，當中所謂的「準富裕層」高達960萬人，在在都顯示出未來臺灣高資產族群將愈來愈多。
2024年10月1日 · 此時此刻，龍老師再次幫我做了最貼切的驗證。 回顧自己早期擔任業務主管帶領團隊時，憑藉自己的業務基礎與努力，雖然都還算勝任，但卻也一直沒有太傑出的績效表現。
2023年8月1日 · 6大關鍵點，構築夢想的起跑線. 想要達成國際龍獎IDA名人堂這樣的榮譽並不容易，雖說條條大路通羅馬，但是這些能夠通往終點的路必然有其共通點。 總結IDA名人堂會員的分享，黃俊文點出了以下6項共通關鍵： 1.明確的願景與目標。 沒有目標的前進就像在茫茫風雪中漫步，即使抵達目標多半也只是僥倖；而一個明確的願景與目標，則會帶來明確的方向指引，知道該做什麼準備、每天該趕多少路、遇到障礙該怎麼繞行或通過。 黃俊文強調，願景與目標並不相同，願景是想要達到的願望，而目標則是為了達成願景而需要實踐的過程。 舉個例子，想要買人生第一輛車子是個目標，而買車的目的比如與家人朋友外出旅遊、解鎖人生其中一項里程碑，就是目標背後的願景。
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
