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1. www.advisers.com.tw開發高資產客戶的策略 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 是什麼原因讓桑傑從初出茅廬的菜鳥，成為獨自完成665倍IDA的「銷售大軍」？. 桑傑以自身經驗為例，剖析經營高資產客戶的訣竅和實際操作。. 與初次見面的高資產客戶短暫寒暄後，桑傑．托拉尼向對方說道：「嘿，我上個禮拜遇到一個讓我印象深刻的案例 ...

2. www.advisers.com.tw你服務得了高資產客戶嗎？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年3月1日 · 從市場經營的現狀來看，業務人員的能力與市場匹配度大致可分為3種：. 匹配鄉鎮客戶： 熱情大方、人緣好，有正確的保險觀念，瞭解保險的意義與功用，並能為客戶清晰地講解，被鄉鎮客戶接受。. 匹配城市普通客戶： 熟悉保險的意義與功用，瞭解商品，有 ...

3. www.advisers.com.tw對的決策，決定豐收的一年 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年12月1日 · 所有的銷售流程，都有一個決策，而決策中又分為3個步驟： 1.提出簡報、2.異議處理、3.成交。 因此在年終歲末之際，你不需要跟對方說一些無意義的話，對方要知道的就是這3點──提出簡報、異議處理、成交。 他們只關注：你對我有幫助嗎？ 你能解決我的疑問嗎？ 如果答案是「是」的話，那麼保單成交就會水到渠成。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第356期.

4. www.advisers.com.tw不斷自我晉級，從找人一起吃飯開始 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年5月1日 · 想要從銅龍獎不斷晉級，業務員首先必須瞭解到自己已經達成一個保險業了不起的成就，從而在自我肯定之後，瞭解自身與銀龍會員的差異，並且藉此學習、精進。 就我的觀察而言，銅龍獎、銀龍獎會員最大的差異是「見客戶的數目與會議的次數」。 在這階段，想要增加自己的業務績效，最好的方式就是貫徹「每一天都與人共餐」的方法，千萬不要浪費一點時間。 而想要再從銀龍獎再晉升至金龍獎，則需要關注「保費規模的提升」。 銀龍獎會員們已經把自己的行事曆填到最滿了，即使想要再見到更多客戶，一天也只有24小時，難以再安排更多會議，因此想要晉級，就必須找到適合的客群，盡量提高自己的「件均保費」。

5. www.advisers.com.tw3心法應對高收入客戶的拒絕 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年3月21日 · 經營高收入客戶並非一件簡單之事，如果業務人員不能夠明白客戶內心的想法，就很難根據客戶的真實需求服務客戶。. 那麼高收入客戶是怎麼想的呢？. 來自阿拉伯聯合大公國杜拜，19歲便成為美國百萬圓桌MDRT會員的業績高手桑傑‧托拉尼（以下簡稱桑傑），向 ...

6. www.advisers.com.tw解構──成功經營高資產客戶 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年11月3日 · 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？. 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡 ...

7. www.advisers.com.tw高資產客戶的財富傳承計畫 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中，最常見也是最大觀念及認知落差，最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分：第一點是保障資產的收入，第二點是保障資產，其中資產又包含2種，一種是人力資源，一種是實質物產。. 「人」是創造實質物產價值的主體，所以在規劃 ...