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2024年6月1日 · 毫無疑問，保險業務員在增員時說了什麼、怎麼說，很大程度上決定著增員的成敗。. 換言之，業務員的增員邏輯決定著增員的成敗，而「增員邏輯有待改變」則是橫亙在增員工作面前的一大挑戰。. 請試著思考一下：當面對一名優質的準增員對象時，你一般會 ...
2024年7月1日 · 605. 0. 保險業務員具有什麼樣的特質、條件比較容易吸引準增員對象加入保險業？. 本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。. 對於保險業務員來說，「增員」是一項學無止境的 ...
2018年10月1日 · 在整個演練過程中，主要包括了6個關鍵。. 角色演練的流程主要包括：客戶資料蒐集和分析、面談前準備、面談流程，以及為二次面談做鋪墊4個環節。. 在整個流程當中，一次完整的角色演練大約需要一小時左右，但除了主管專門安排的角色演練培訓，能夠進行 ...
2024年8月1日 · 遠雄人壽營業總監佘綺芮： 想要當一名稱職的好主管，「顏值」是一個最基本的條件。 這裡所說的顏值並不是指高、矮、胖、瘦與容顏外貌，而是整體形象所散發出的正向觀感；具體來說，熱情、優雅、情緒穩定這3項是主管所需要必備的。 從理想主管圖像看出主管所需特質與能力. 總結6位受訪者心目中的理想主管圖像，不難看出其中有不少特質與主管所需的必備能力息息相關，以下就幾項共通性較高的特質進行探討。 溝通與表達： 無論是在行銷與組織發展，溝通與表達都是相當重要的能力。 許哲維說道：「在很多時候，並不是講出來的話是『專業』的，就是一個良好的表達。 」相信大家都對此深有所感，要是行銷過程中引用過多專有名詞，讓客戶聽得一知半解，反倒會增加溝通的難度。
2020年2月1日 · 為了能讓夥伴在短時間內學會正確運用，標準化流程是最有效的方法。於是主管A編寫了演練範本，模擬了和客戶面談的整個過程，並分解成五到十五分鐘的數個部分。如下（B為業務人員、C為客戶）： （1）切入問卷和說明
2024年5月1日 · 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉 ...
2022年7月1日 · 陳玉婷認為，新人良好習慣的養成有3大關鍵要素：對公司要求一定要做到、與主管不離不棄、每一個禮拜50個名單。 先不論公司規範遵守，主管在新人初踏入市場的陪訪相當重要，其目的不是協助簽約，而是透過旁觀者的角度，來看新人銷售過程中是否有需要改進的地方，並記錄下來，以便後續修正，就如同上了戰場射擊不準，可能是因為肩膀姿勢不正確，這只有旁人才能注意到。 前面3個月中，每個月必須至少約主管陪訪10次，以養成高活動量的習慣。 而1個禮拜要交出50個準客戶名單，如此才會有12～15個可以約到的準客戶，10～12位可以做需求分析的機會，送出8～10份建議書，最終才可能有3次成交。 業務新人經驗值不足，通常在風險規劃只能顧及個人，無法延伸到家庭，只能透過大數法則來以量取勝。
