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2021年2月1日 · 政治大學風險管理與保險學系教授. 以往企業的價值我們常用「EPS」，也就是每股盈餘來衡量，然而按照現今觀念來說，僅用EPS這種財務指標來衡量企業價值，恐怕已能以目光短淺來形容，因為只單單重視增加企業獲利或是股東權益就好，事實上無法全面 ...
2020年6月1日 · 1.數據分析師。 如今已經進入資訊時代，各行各業都十分重視數據的採集，小到派發調查問卷，大到電子商務的大數據蒐集。 但只有數據是沒用的，必須經過分析才能洞悉背後的涵義，因此數據分析師這個職位愈來愈受青睞，大學畢業生起薪4萬元，碩士畢業生起薪更是高達4萬6,000元。 2.電商營運管理師。 數位時代下，民眾消費習慣改變，尤其經過這一波疫情影響，電子商務更是愈發興盛。 電子商務與傳統商務運行模式不同，除了必須瞭解如何銷售以外，還需要對電子技術等知識透徹明白，也因此電商技術主管平均月薪約有5萬元，任職七～九年更可升至6萬5,000元。 3.軟體工程師。
2019年9月1日 · 相信很多保險客戶，心中曾經有過一些疑惑，那就是：「購買保險看似簡單的日常消費，為什麼總會聽聞某些負面報導，以及諸多令人不甚理解的保險糾紛？ 」行銷保險多年難免被問及許多專業問題，而我們擔心的從不是客戶提出問題，而是客戶根本不知道有什麼問題應該要問。 有鑑於此，僅提供幾點給予參考，亦請執業簽約時，主動告知客戶須知的注意事項，以達成彼此的共識，並符合主管機關所期許的消費者公平交易法則。 1. 保險單可有審閱期 2. 忘記繳納第二期以後保險費的契約效力. 3. 是否有豁免保費附約 4. 保單停效日期兩年內永久失效. 5. 保單可否貸款 6. 保單是否有解約金. 7. 理賠時應注意事項 8. 若有問題如何申訴. 9. 沒辦法繳保費時如何處理 10. 除外責任有哪些.
2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...
2020年1月1日 · 答案很簡單，因為我們深信這一顆金蘋果絕對有這樣的價值，確信買到的人一定會感謝你的推銷，買到的人也一定會覺得值得。 因此，我們在行銷過程中，對自己的產品功能與價值的信心，才是我們客戶開發的關鍵。 所以我最常問業務夥伴的是：「你真的相信保險是好的嗎？ 」「你真的相信這一張保險商品對客戶是好的嗎？ 」如果我們確信了，將這好的商品先介紹給親朋好友，不是理所當然的嗎？ 二、狠心的媽媽？ 業務人員的另一個挑戰，是來自客戶的拒絕。 其實誰都不喜歡被拒絕，面對拒絕的挫折感，常常扼殺了諸多保險業務新手。
2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低資本負擔；資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動，如外幣保單；而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金，作為儲蓄使用而非風險移轉，對於收入及績效不會帶來幫助，因此會聚焦在開發非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）的保單。
2021年5月1日 · 走向開放保險，創造更好客戶體驗 保單存摺能夠讓客戶與業務員掌握更精準的資訊，也能讓消費者更加清楚自己的承保現況與需求。
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