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2020年3月1日 · C級的聯絡頻率是六週一次，B級的聯絡頻率是三週一次，A級則是當週，也就是愈快愈好。 另外，每當聯絡完一位客戶，都要重新評定這次客戶的分級，並且重點記錄聊天內容。
2022年12月1日 · 在異議處理上，你可以使用普世異議循環（U.O.C）進行處理，我將此分成幾個部分：首先，你要認同異議的存在。 原因是當你否認異議時，客戶會對你無法理解他的想法感到失望，因此，說出：「我能理解為什麼你會這麼想！
2020年1月1日 · 身為保險從業人員應該要常常問自己，我們在銷售過程帶給客戶的，是當我們在做商品內容說明時，讓客戶清楚瞭解到買這份保單所能帶給他的功能及「好處」，還是只有要繳保費的「痛」。
2024年4月1日 · 產壽險整合式銷售帶來3大優勢. 透過產險與壽險的結合，除了增進成交機會外，還可以從諸多層面幫助業務員達到更好的發展。 1.轉介紹： 透過產險服務多次拜訪，協助業務員得到更多轉介紹機會。 一般來說，壽險的成交節奏較長，如果每成交一次才要求轉介紹，轉介紹的頻率不會太高；透過產險服務，就能夠創造更多的轉介紹機會。 加上臺灣幾乎家家戶戶都有汽機車，政府又有汽機車強制險的政策，民眾本來就要買保險。 在這樣的情況下，客戶做轉介紹的心理負擔會比較小，而且可供轉介紹的對象也更多──只要是擁有汽機車的人，都可以被轉介紹給業務員。 2.增員評估： 從事業務工作足夠久的時間，組織發展便成為重要課題。 組織想要發展，離不開人才的招募，但是又該如何招募到適合從事保險事業的人才？
2019年2月1日 · 而有位同學C在和謝竣宇深聊之後，甚至跑去和謝竣宇一起做保險！. 因為電子工程的專業與客戶順利「對頻」，在謝竣宇還沒買到3C產品時就已經和多位緣故客戶成交新契約，甚至成功增員；而謝竣宇在和一位形象良好的業務購買3C產品之後，便極力邀請他進入 ...
2020年10月1日 · 在新光人壽的業務系統裡，可以將所有客戶的資料經由大數據分析，把客戶價值分為既成價值、潛在價值，還能分析不同客戶的商品偏好，以適當的方式及完整的架構，協助業務人員在業務上推展。 但周莎涵表示，光是依賴公司給予的客戶商機管理系統是不夠的，業務人員還需要很清楚地掌握客戶的需求、價值觀、興趣、個性、喜好，逐一做個別記錄。 且每一次與客戶接觸時，都必須要清楚知道自己在跟誰說話、在說什麼，如此與客戶說的每一句話、談論的內容，才具有意義與價值，還能夠讓客戶留下深刻的印象，進而成為忠誠客戶。 解析目標客戶分級與經營. 周莎涵目前約有1,200位客戶，其中有來自緣故、轉介紹和服務區的客戶。 做目標客戶分級的意義也代表著，能按照客戶不同的需求，為他們提供價值服務，進而提升業務績效。
2022年5月1日 · 2021年因美國持續實行寬鬆貨幣政策，全球市場熱錢湧現，資本市場熱絡，帶動市場行情。. 在匯率方面，新臺幣相對美元升值，也進一步推升美元投資型保單買氣，而目前市面上主流的美元保單類型，大致可分為3種，分別為美元傳統型保險、美元利率變動型保險 ...
