搜尋結果
2018年7月1日 · 你該如何做才可能順利達成？ 我們應該是成為財務顧問，協助客戶量身打造專屬的幸福人生。 過去我們只要行銷商品，現在則是要為客戶解決問題，必須擴充我們的財務知識，而不再只是研讀商品條款就好。 她提到，深度經營與取得客戶信任才是我們現在所要面對的課題，一旦業務人員能釐清客戶的價值觀，就能協助客戶整合資源，以期「財務安全」、落實「財務獨立」，最終達到「財務自由」，體現保險之美。 莊淑芬持相同看法，銷售保單後才是服務的開始，而這才是價值重建的關鍵時刻，培養專業能力是必須的，保險業務甚至是財務顧問的價值，就是在客戶需要的時候展現出來。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第351期.
2024年7月1日 · 三商美邦人壽處經理何宗穎與業務員廖家瑜 進入保險業之前，廖家瑜在醫院擔任了10年的放射師，雖然收入還算不錯，但是因為每天做的事情都大同小異，讓她覺得缺乏個人成就感與成長，於是升起了轉換跑道的念頭。
2020年8月1日 · 團隊對剛上任的主管，一開始一定是被動接受，因為對主管不瞭解，只能觀察與接受。. 之後，如果主管做了一些事，獲得團隊的認同，這就進入主管的第二階段。. 接著如果主管在人格與品德上，表現出異於常人的特質：誠信、正直、堅持，就會得到團隊的尊敬 ...
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與 ...
2022年3月1日 · 要成為自律的人，第一步就是要認知哪些是該做的事，對該做的事要列為第一順位，不論這件事有多麼困難，或這件事自己有多麼討厭去做，都要勉強自己去完成。 不只要勉強自己去做，而且還要設定完成的時間。 因為對自己不喜歡或不想做的事，雖然會勉強自己去做，但最常見的問題就是拖延，不斷的「等一下」或者「明天再做」，又或者「以後再說」，想要完成就是遙遙無期。 沒有成功者不是自律嚴謹的人，想成功先學會自律吧！ 後記. 自律就是要有自制力，要有自制力通常要靠自己的意志力，設定目標，下定決心，去完成該做的事。 自律如果不從，就需要靠外界的他律，遵守外界的社會規範，遵守組織設定的要求，他律通常有懲罰機制，迫使我們遵守。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
2024年2月1日 · 承諾是自我提升的第1步. 最近公司中的一個營運單位，正在規劃一次大型的行銷案，他們向公司申請了數百萬的行銷預算，當然也提出了他們的工作規劃，我心血來潮，覺得該去聽聽看這群小朋友的想法。 他們真的是小朋友，大多不到30歲，是典型的網路世代，什麼都不怕、什麼都敢做。 聽完他們的簡報，確實是充滿想像，很多創意是我這種老人家想不出來的。 不過有一件事我不能認同，就是他們提出了很多的做法，但卻對結果沒有明確的承諾，我要求他們對行銷的成果，一定要提出目標與承諾。 他們說：只要做了行銷，成果會在未來的營運中慢慢顯現，他們不敢承諾會立即得到什麼成效。 我當然不同意這種說法，我逼他們說出承諾，當然也協助他們如何推估承諾、實踐承諾。
2024年6月1日 · 請試著思考一下：當面對一名優質的準增員對象時，你一般會運用何種邏輯增員？ 是透過強調保險行銷工作「有錢、有閒」、「百萬年薪不是夢」的優勢來增員？
