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2024年5月1日 · 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉 ...
2023年5月1日 · 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力，或者某部讓你欲罷不能的影集？. 為什麼？. 是不是因為，你真的覺得「這個很棒」？. 保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很 ...
2021年11月1日 · 4項習慣，帶來源源不斷的轉介紹名單. 堅持3W已1,308週的世界紀錄保持者陳玉婷曾說過，她在從業初期列出的50個緣故名單，一週便用掉了18個，後來能支撐其保持3W的正是不斷向客戶索取轉介紹名單。 恢宏的羅馬非一日建成，大量的轉介紹名單更非一日可得。 業務人員需養成索取轉介紹的良好習慣，才能讓轉介紹名單取之不盡，用之不竭。 到底怎樣的習慣才算得上是好習慣？ 以下列舉4習慣供讀者參考。 習慣1. 每次面談都索取轉介紹. 轉介紹名單並非開口就能獲得，而是要在客戶面前自然地表達轉介紹的需求，否則客戶很可能會因業務人員動作刻意、言語不自信而拒絕。 因此業務人員應不斷開口練習，才能讓索取轉介紹的過程像聊天般自然順暢。 為此，業務人員要抓住每次面談機會，向客戶索取轉介紹，將索取轉介紹變成習慣性動作。
2018年8月1日 · 對於客戶的照顧，吳東明會適當的、無形的回應，並不會刻意討好，依照自己的能力給予恰當得宜的回禮，比方說，有一次客戶詢問吳東明聚餐地點的建議，吳東明便替客戶訂好位子並買好餐券，同時交待好餐廳保留視野最好的位置給客戶。
2024年9月1日 · 世界華人保險終身成就獎，是保險業至高的榮譽獎項。. 在第十五屆世界華人保險大會暨2024國際龍獎IDA年會上，大會為許福成先生與甘志明先生兩位世界華人保險終身成就獎新得主舉行隆重的頒獎儀式。. 世界華人保險終身成就獎，是華人保險業至高榮譽的獎項 ...
2024年9月1日 · 而在保險銷售實務上，業務員碰到客戶專注力不足的狀況也可以說是屢見不鮮，余易軒談到，在與客戶講解保單、做保單檢視或是談及規劃方案時，只要客戶手機有了新的訊息通知，客戶很容易會因此而分心，這造成的不良影響便是原先談話的內容被中斷，當 ...
2018年3月21日 · 經營高收入客戶並非一件簡單之事，如果業務人員不能夠明白客戶內心的想法，就很難根據客戶的真實需求服務客戶。. 那麼高收入客戶是怎麼想的呢？. 來自阿拉伯聯合大公國杜拜，19歲便成為美國百萬圓桌MDRT會員的業績高手桑傑‧托拉尼（以下簡稱桑傑），向 ...
