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2023年2月1日 · 第1次感受雪擁藍關，是我創辦《商業周刊》的前8年，我覺得我已投注了所有心力，一天工作16小時，但讀者不埋單，公司虧損累累。第2次雪擁藍關是2002～2005年，臺灣出版產業面對困難，我們的生意雖沒變小，但面對虧損的威脅。
2019年5月1日 · 對此，台灣人壽五暘通訊處業務總監蔡駟達表示，在增員時，會依據以下幾點做評估： 1.具有業務特質的新人。 行銷的工作性質並非每個人都適合，要找到適合的人選，才能將其培養成人才。 2.具備良好、正確的從業價值觀。 包含：法令遵循、客戶需求、正派經營及服務至上等，這些價值觀對於剛進保險業的新人來說非常重要，比起專業，蔡駟達更注重的是夥伴的價值觀正確與否。 3.審核標準會先注重新人的人格與人品，再來是他的責任感、企圖心及形象。 首先以品格為優先考量，若新人品格佳、有責任感，那麼在長輩、朋友心目中他就是「值得信任的人」，最終自然會順利成交保單。 而形象是陌生客戶對你的第一印象，因此保持乾淨整潔的形象是非常重要的。
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持 ...
2024年6月1日 · 根據本次特輯受訪者的回答，穿著搭配的其中一個重要思考問題是：「今天我的穿搭，能不能讓客戶把我當自己人？ 」受訪者建議，假如今天要去工地拜訪藍領客戶，就建議穿著Polo衫、牛仔褲等輕便服裝，假若客戶習慣使用臺語，最好也使用臺語和對方溝通；這樣的服裝和溝通方式，更貼近對方的生活習慣，就算臺語講得不夠「輪轉」，也容易使對方產生親切感，在這種情況下，客戶的心情較容易放鬆，業務員也較能和客戶聊上保單外的事情。 相似性不侷限於外表，還包括了相同的人格特質、興趣、身分，乃至於星座、故鄉……有時候相似性甚至會發生在自己也意想不到的地方，譬如，業務員和客戶今天早上都和伴侶發生口角、都因為照顧嬰孩難以入眠等生活經驗。 受訪者指出：「相似性」在保險銷售實務上可以轉化為「調頻」。
2023年2月1日 · 談到讓團隊夥伴走向績優的方法，相信許多團隊主管都會認同「養成好習慣」的重要性，畢竟唯有將成功必備的行為與心態養成習慣，才能藉由慣性的力量，推動夥伴積極向前，時刻滿足成功的條件。. 而從團隊角度，不只要幫助夥伴養成好習慣，更要 ...
2019年8月1日 · SHARE. 上一篇文章 嚴選講師，堅守團隊優良傳統基因，打造高吸引力早會. 下一篇文章 掌握3發展契機，保險業迎向下一波成長期. Advisers財務顧問雜誌.com. 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07 ...
2023年8月1日 · 1.明確的願景與目標。 沒有目標的前進就像在茫茫風雪中漫步，即使抵達目標多半也只是僥倖；而一個明確的願景與目標，則會帶來明確的方向指引，知道該做什麼準備、每天該趕多少路、遇到障礙該怎麼繞行或通過。 黃俊文強調，願景與目標並不相同，願景是想要達到的願望，而目標則是為了達成願景而需要實踐的過程。 舉個例子，想要買人生第一輛車子是個目標，而買車的目的比如與家人朋友外出旅遊、解鎖人生其中一項里程碑，就是目標背後的願景。 想要達成國際龍獎IDA是個目標，而想要藉此成為客戶信賴的業務員、或者想要成為同業的學習對象，就是其背後的願景。 而無論想要達成什麼願景，最終達成的方法幾乎都與業績相關，因此達成願景的目標通常也會以特定業績或獎項為主。
