搜尋結果
收藏. 0. 0. 瑜伽服装品牌露露乐蒙 (Lululemon)，因 2022年北京冬奥会 加拿大 代表团的红色 羽绒服 出圈。. 当地时间2024年3月21日，露露乐蒙（Lululemon）公布2023财年第四季度及全年业绩。. 截至2024年1月28日的季度净营收同比增长16%至32亿美元；毛利率上升430个基点至59 ...
2013年，这个靠瑜伽裤起家的加拿大运动品牌落户中国，并以平均每年开9家新店的速度扩张——今年，lululemon的大陆门店总数已达到了71家，占全球门店总数的近13%。 只不过，作为奥运赞助商，一些观众对lululemon依然陌生。 “加拿大代表团穿的竟然是一个瑜伽内衣品牌？ ”“为什么是lululemon而不是加拿大鹅？ ”加拿大本土仅有9家门店，中国门店却有20家的加拿大鹅，之前多少在国人面前刷足了脸，即便深陷“拒绝退换货”和虚假宣传的丑闻，加拿大鹅的生命力依然不减——降温的1月，上海国金中心和环贸门店都排起了长队。 至今江湖上都流传着加拿大鹅的在华盛况：在宇宙时尚中心三里屯，10个穿羽绒服的人中，6件是“鹅”，剩下3件The North Face和1件北京电影学院校服。
Lululemon的营销绝对是一股清流，它从来不请流量小生、偶像团体代言，而是针对使用场景以健身教练、瑜伽老师等为媒介，主打 私域流量 。 比如培养店员 组织免费的线下体验课 ，通过课程的方式招揽中高端用户，另外拓展的专业人员便是品牌大使，lululemon会给他们送上免费的产品，让他们做自己的第一批用户，而这群人也是最的宣传招牌。 超低成本的营销方式和运营成本，很快让 Lululemon 成为资本的宠儿 。 据lululemon2022年财报显示，Lululemon的净收入达到 81.1 亿美元 ，同比增长约 30%，2022年毛利率高达55.39%，同期耐克毛利率43.3%，阿迪47.3%。
在淘宝卖经典款，在抖音主推新品. lululemon靠什么在抖音赚钱，答案是两个字——新品。 通过对比lululemon淘天旗舰店和抖音旗舰店的热销商品，我们发现： 抖音的爆款并不是瑜伽裤，而是各种喇叭裤、夹克、羽绒服和阔腿裤，且排名前10的商品中，有3个是新春限定系列。 2024年1月，lululemon天猫旗舰店销量TOP 3的产品中，2款Align女士运动高腰紧身裤（即瑜伽裤），都是2018年就已经上架的产品——而经过这么些年，Align早已经成长为lululemon的一个价值十亿美元级别的经典系列。 还有爆火的Scuba连帽衫和Define夹克。 前者自2020年上线以来，一直补货不断；后者搭配黑色的Align，就是传闻中“显瘦”“提臀”“超有力量”的“黑寡妇套装”。
根据观研报告网数据显示，2022年我国瑜伽行业市场规模约为 503亿元 ，其中瑜伽用品市场规模约为208亿元，尽管目前瑜伽用品主要购买力来自于女性，但随着运动场景多元化以及男性瑜伽兴起， 男性消费者将为瑜伽和瑜伽用品行业的增长提供新动力。 相比于lululemon，Vuori的起步时间较晚，2021年获得注资后才开始布局线下门店和国际市场，品牌定位在健身、冲浪、运动和时尚于一体的额高端功能性服装，其销量最好的是男士运动T恤，售价超 450元 。 而这个时候，lululemon也在持续发力男性服装广告营销，比如在最新的官微中，lululemon正在征集 ABC 男士长裤体验官。
开通抖音旗舰同理，在lululemon的抖音旗舰店中，销售热度最高的商品为售价 1080元的女士运动夹克 ，销量达到了706件，此外，售价为2380元的羽绒外套也售出超500件。 不难看出，lulu的消费趋势正在从一条瑜伽裤，转变为时尚户外场景，从运动场景渗透至潮流生活，这也从侧面印证着lululemon改变了消费者心智。 更为重要的是，消费群体已经开始对lululemon产生了价值认同，lululemon一开始对准的消费标签是 “超级女性” ，她们高学历、高消费能力、高要求，而当品牌调性定格在某一程度时，消费者会产生反向认同感，这也是品牌营销的目的。 除了超级女性，lululemon还在持续探索 男性市场 。 2023年，Lululemon的 男女产品销售额均有两位数的增长 。
露露乐蒙_百科TA说. 文章 8 阅读 23840. 导语： 瑜伽服装品牌露露乐蒙 (Lululemon)，因2022年北京冬奥会加拿大代表团的红色羽绒服出圈。 当地时间2024年3月21日，露露乐蒙（Lululemon）公布2023财年第四季度及全年业绩。 截至2024年1月28日的季度净营收同比增长16%至32亿美元；毛利率上升430个基点至59.4%；摊薄后每股收益为5.29美元。 没有更多了. 正在加载. 加载失败，请点击重试. 优秀作者推荐. 毒舌电影. 优质影视领域创作者. 每天读文史. 历史领域创作者. 林间心语. 娱生鲜. 知我心理学. 优质情感领域创作者. 专利检索分析. 行星事务所. 百家榜创作者,知名科学科普博主. GQ中国官方账号. 短颈鹿瞎说画. 美民
