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2023年3月1日 · 安排好「大行程」後，再將零碎時間填滿. 管理學上有個知名的「大石頭理論」，具體出處已經不可考，其大意為：將一個罐子裝滿大顆石頭，接下來可以用小石頭填入空隙，接著還有沙子可以填空，即使沙子填滿之後，依然還有水可以繼續填補縫隙。. 這個故事 ...
2015年5月1日 · 一次參加參加國外比賽時，一位外國運動員看到侯斌所穿的鞋子後問道：「你怎麼穿著跳遠的鞋子來跳高？ 」而侯斌那時才意會到這一件事，但他也突然想到──正是穿著這雙不合腳的鞋子，跳出了兩屆殘奧會的跳高冠軍。
2022年7月1日 · 1110. 許多時候人的行為看似只是當下的一個決定，而細究箇中成因，其實都來自堅持養成的習慣使然。. 正如美國心理學之父威廉．詹姆斯（William James，1842─1910）的名言：「我們的一生，不過是無數『習慣』的總和。. 」有的業務人員習慣在拜訪時早到，有人卻 ...
2019年9月1日 · 正確的做法是，送禮之後堅決不向客戶提出業務上的要求，除非客戶主動提出，否則就只做提升信任度和拉近關係的事情，比如對客戶說：「×先生，這些禮物都是 公司安排贈送給VIP客戶的，不管您將來建立保險計畫會向誰購買保單，和您交往這 ...
2024年7月1日 · 而共識的存在則為團隊注入正確的影響力，引導團隊正向發展，且團隊成員數量愈多，則影響力與協作力的效果愈強。 所謂共識，即是所有團隊夥伴都認同要做到的事情，涉及各方各面，難以一一細數，而吳智仁認為，想要發揮團隊的力量，有5個關鍵共識必須達成：
2021年8月1日 · 正確的方法是：全力對付關鍵性的20％，適當控管例行的60％，完全不理會無關緊要的20％。 我照著老前輩的方法做，但立即出現困難。 第一，很多無關緊要的事，並非可以完全不理，還是要應付；第二，關鍵而重要的事，可能是結構問題，並無法快速解決，並且可能變成長期的工作；第三，例行的60％，也不容易應付，不時會出現「意外災害」，讓你不知所措。 但因為我沒有別的方法可用，只好繼續堅持「抓大放小」的方法。 學會「選擇」的學問才能找回自主權. 幾個月後，成果慢慢顯現，無關緊要的事我能完全閉眼不見，因為就算出事也沒有影響；真正大事、要事，就要靠耐心徹底解構，從最基本做起；至於例行工作，我也開始檢討流程的合理性，嘗試改造工作方法，每一種進步，我都會簡化工作，空出時間。
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
