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2024年10月1日 · 「做比說更重要」是我當時的堅持，看似很有道理，但我卻忘了，對業務工作者而言，如果連說的勇氣都沒有，何來奮戰到底的實力！ 從那以後，我開始改變，我學習為自己訂目標，也幫所轄人員訂目標。 我將目標用大字報書寫後貼在辦公室明顯處，尤其遇到每年2次的競賽月活動，從第1天的誓師大會開始，我就明確宣示我要成為第1名，並展現要突破紀錄的決心，我要在誓師大會拿到最佳精神總錦標，所以每一次的誓師活動我都精心策劃，結果真的幾乎都能拿到最佳誓師總錦標，就算沒有，也已激起大家拼戰的意志。 我對辦公室佈置同樣是費盡心思，我總是以「願大力大，心想事成」來鼓勵大家設定高目標，並對外宣示。
2020年4月1日 · 採訪當天會前會內容為各區運作，由各區主管帶領旗下夥伴討論事務，有時則是讀書會、話術訓練與夥伴分享等；其他日子的會前會內容又包括新人分享、各區活動量運作，以及視訊教學會議等。
2024年8月1日 · 究竟，這些IDA百人團隊的團隊長是如何被鼓舞、激勵的呢？. Q：團隊完成7屆百人IDA團隊的過程中一定有一些關鍵因素，除此之外還會遇到一些挑戰，妳是怎麼樣去面對這些挑戰的？. 而完成IDA百人團隊對整體組織會產生什麼樣的效益？. 而在未來有什麼樣的經營 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。. 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。. 2. 專注傾聽：在銷售前端，業務人員是主要 ...
2024年7月1日 · 適逢一場保險業的學習交流會上，坐在臺下的黃慶光聽分享者講到想讓保險事業發展得穩健踏實，有2個重點要把握住： 1個禮拜要拜訪15位客戶。 賣保險不全然靠理性分析，更多需要感性引導。 這2點讓他恍然大悟，原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法，是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響，特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合，同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。 另一方面，從這位演講者過去保險生涯的軌跡（進入保險業的前6年業績都差強人意，直到第7年才突飛猛進，躋身頂尖業務員的行列），也讓黃慶光體悟到：「不是每個人一進入行業就會立刻嶄露頭角，世上多得是大器晚成的人才。
2023年12月1日 · 所謂「由小至大」，指的是透過功能小組中的成員，將團隊的精神和新的政策傳遞給各個分區，若分區的夥伴中有任何回應，也可以藉此傳遞給功能小組知道。
2020年10月1日 · 王朱迪認為，模仿是最簡單的學習模式，也是一種從外部進入內心的歷程；而學習則是加上思考，是由內向外的改變。 當找到對象進行模仿後，我們要開始分析、思考我們跟模仿的人有什麼不同、在哪些部分我們還可以再做得更好一點？ 在模仿中加入思考，變成有意識的學習後，再堅持永遠善良，會讓我們的吸收事半功倍並確保正確，像是站在巨人的肩膀上前進。 從觀察、提問與談話中模仿學習與借鑑. 王朱迪指出，剛加入保險業的時候，她特別喜歡看頒獎典禮。 受獎的人員總會穿著盛裝，落落大方接受頒獎，很多業務人員此時會覺得與自己無關，但她反而會用心觀察，菁英的精神、態度與應對都是如何展現的。 再者，她也會向幾個特別想模仿或學習的對象請教，一有機會與其聊天，透過談話與交流方式來創造可模仿與學習的機會。
