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2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容，不過林千鳳強調，有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如，曾經有位夥伴明明活動量很夠，一日三訪從不懈怠，業績依然不見起色，後來林千鳳在某位客戶的啟發之下，將這位夥伴帶去上了形象管理的課程，不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊，但透過課程能夠系統性地學習，將內容轉化為確實能夠改變自己的做法，而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習，而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候，業務員雖然會銷售商品，但要是再更深入探討相關議題，卻又因為未曾涉獵而啞口無言，前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問，便是最好的例子。
2020年9月1日 · 選擇RFC證照的動機. 周孟俞來自臺灣，從業13年，連續12年獲得國際龍獎IDA會員，並在今年成為終身會員，於2018年授證國際認證財務顧問師（RFC）。. 她在從業第10年決定學習RFC課程，原因在於眼見臺灣目前每人均有2.7到3份的保單，如果維持原本的傳統方式規劃 ...
2020年8月1日 · 以前一週的課程為主題，3人一組進行演練，每10分鐘輪換一次，負責擔任客戶角色的夥伴與旁觀夥伴，要給予演練的夥伴建議。最後會抽籤隨機找人上台演練，並由全團隊夥伴，包括主管們在內給予建議。 演練的主題會提前一週公布，讓夥伴有充足的時間做
2021年8月1日 · 1. 不要忽略基礎培訓： 在為夥伴籌劃高品質的培訓課程時，主管必須謹記，無論何時都不能忽略對夥伴的基礎知識培訓，如保險的功用與意義、保險十大黃金價值、專業化的銷售流程等。. 2. 適當為夥伴提供更優質的學習資源： 在團隊中，每個人的學習能力必然 ...
2023年3月1日 · 那麼，如何選擇合適的課程，讓夥伴真正實現學有所成？ 對此，袁煥玲分享了她的遴選方式。 方式1：看內容. 通常，在學習某個外部課程之前，袁煥玲都會提前考察課程內容，再決定是否推薦夥伴一起學習。 她的評判依據是：課程必須有針對性、對夥伴展業或增員有幫助、涵蓋一些有趣生動的案例等。 或許不少主管會好奇，該如何考察課程內容？ 袁煥玲分享：「就如同小朋友正式上才藝班前都會先試聽，許多外部課程也會提供半天或1天的體驗課。 每次我都非常珍惜上體驗課的機會，主動上課感受一番後，倘若覺得課程內容不錯，再鼓勵夥伴一起報名。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第407期──
2023年9月1日 · 2.教育訓練：團隊中從新進到資深，我們有一連串的訓練課程，除了公司提供的培訓之外，團隊也為新人加開扎根訓、新人90天，此外還有2週一次的莒光夜，供夥伴晚上回到公司，針對於商品、行銷面的精進；對於資深或完成90天培訓的夥伴來說，每天則有
2024年1月1日 · 面對多元挑戰，業務員能力及專業、通路組織戰力，必須得到相應的提升與擴展. 黃敏義談到，2024年保險業將面臨多元挑戰，當中包含科技創新、資源分配、人口變化、以及主管機關的監管要求。. 但危機也是良機，當前民眾健康保障以及退休規劃的需求不斷 ...
