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多通路訂價法
- 首先，在可口可樂的觀念裡，不同通路的賣點不盡相同；例如在便利商店的可口可樂，所賣的是隨手可得的方便性，而餐廳內的可樂商品所帶來的價值則在於歡樂氣氛，因此，可口可樂在訂價策略上採用的是多通路訂價法。 其次，為了避免讓消費者在不同通路之間產生價格的比較心態，因此可口可樂以現調杯、塑膠瓶等不同包裝進行通路區隔，避免各通路因為削價競爭而造成利潤減少的後果，同時也降低消費者對於價格差異的疑慮。
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與許多其他公司一樣，可口可樂的行銷策略基於 4P：產品 (Product)、促銷 (Promotion)、價格 (Price) 和地點 (Place)。可口可樂遵循行銷組合策略。但可口可樂的成功背後還有其他原因。在這篇文章裡，小展將會分享可口可樂的行銷策略。
- 市場細分。市場細分是一種研究工具，可幫助您找到目標市場。您將潛在客戶劃分為不同的類別，並剔除不符合您標準的潛在客戶。如果你看一下可口可樂的廣告，該公司根據年齡、家庭、收入和品味來定位其受眾。
- 情感品牌。可口可樂從嬰兒時期就將自己打造為一個情感品牌，並創造了整個品牌來吸引人們的情感。有沒有想過為什麼？因為，情感品牌可以幫助您獲得客戶忠誠度，可口可樂知道這一點。
- 創意廣告。我們現在都知道，在飽和的市場中建立自己的品牌非常困難。為了脫穎而出，你嘗試 創意廣告，玩多種策略，並選擇一種產生更高投資回報率的策略。正確的？
- 全球營銷活動。可口可樂採用大量廣告活動來宣傳其品牌。但其全球營銷活動產生了最好的反應。怎麼樣？該公司使用一種稱為 整合營銷活動， 它選擇多個廣告渠道並通過它們在全球範圍內發送一致的信息。
2018年3月6日 · 回到可樂的例子，可口可樂是怎麼做價格差異化的？ 以銷售地點區分價格已經不稀奇了。在西班牙，行銷公司 Momentum Madrid 想出的策略是：用氣溫做出價格差異。當飲料機偵測到外界溫度上升，可口可樂販售的檸檬水就降價，成功為可口可樂帶來不錯的
2017年5月10日 · 價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本的分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。 價值策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的 ...
- 常見的五種「品牌重塑」的理由
- 重點是，這樣的改變，讓路越走越寬，還是越走越窄？
- 可口可樂面面俱到的rebranding
- 最後，回到one Brand策略
- 另一個改變就是，從過去靠著追求「絕對數字」的增加，變成「提供價值」給消費者，來創造銷量
- 品牌提供不同包裝容量供消費者選擇，要求“數字”，這個我們懂，但說到「提供價值」到底是什麼鬼？！
在現今消費者如此善變的時代，品牌為了與時俱進，更換不管是口號、標語或是品牌定位的「品牌重塑 Rebranding」，對行銷策略來說其實是很正常的事。 品牌，本來就應該要持續被管理著，反而是妳隔了太久不處理，哪一天突然覺醒，想要改變時已經來不及，那才是問題。檢視一下，通常有下列症頭時，你就該皮繃緊了： 1. 發現消費者對你品牌的認知，跟你設定的根本是兩回事！（你期待消費者把你視為從米蘭回來的潮男，但其實大家都覺得你是個台客） 2. 市場發展被受限了，需要改變來擴大市場（Starbucks換logo，把咖啡字眼拿掉，就是一個典型） 3. 品牌已經過時了（Netflix 線上串流影音 vs Blockbuster 百視達出租店，這種最悲劇） 4. 品牌老化，新客不進來，忠誠客戶又逐漸凋零（很多老品...
我所謂的“路”，指的是對創意發展、品牌溝通的這一塊。如果我們來個前後對照，用誇張一點的形容會是： 1. Open Happiness：情緒一直處在level 5的high咖 2. Taste The Feeling：有各種情緒，如你我的平凡人 「暢飲任何一款可口可樂所帶來的簡單快樂，讓那一刻變得與眾不同」（來自官方說法） 來，看一下這部新的《break up》情侶分手篇，這就是過去比較少見的可口可樂的情緒： 另外一個可口可樂情緒更豐富的例證，就是Gif the feeling的活動網頁。這個網站完全迎合了現代人「缺話題，愛分享」的心情，擷取了廣告中的片段，加上32種情緒場景的icon，你可以任選一個，輸入你自己的心情文字，就可以成為讓你分享在社群網站上的GIF檔（如下圖我做的demo，中國的...
如果我們試著來拆解這一次Taste the Feeling的關鍵字，就會發現，可口可樂的確想要除了包容更多元情緒的感性溝通之外，也把與產品相關的利益，做了更直接的連結。 做為世界第一流品牌的可口可樂，rebranding的時候當然不會只是改個標語、拍拍廣告這麼簡單，不僅花大錢找第一流的創意、攝影師、設計家、代理商，而是徹頭徹尾兼顧從視覺、聲音、音樂、Jingle、廣告…到各個品牌識別，讓改變一推出，就能讓消費者不管接觸到可口可樂的哪一個面相，都能接收到一致的訊息。 視覺： 音樂
品牌，最怕的就是賴以生存的條件，卻與消費者不可逆的趨勢，背道而馳。 打字機與電腦、底片與數位攝影…，碳酸飲料的處境雖然沒那麼嚴重，但也遇到類似的問題。在消費者怕胖、蛀牙、糖尿病的健康意識抬頭下，可口可樂因應的對策之一就是不斷改進推出更低甜度、無咖啡因、更天然的可樂，而用了： Coke Classic（Open Happiness）、 Coke lite、Diet Coke（Get A Taste）、 Coke Zero（Enjoy Everything） 或是Coke Life來分類 各自有各自的訴求，消費者的選擇多了，但必定也增加了溝通的成本。消費者站在貨架前，心中知道這次要選原味、低糖或無咖啡因，卻不容易搞清楚enjoy everthing或是get a taste 的差別。從實務面來看...
飲料產業過去追求「絕對數字」銷售的增加（例如：業績檢討除了比金額之外，還要比銷售的總容量，也就是把各大小易開罐裝、玻璃瓶、寶特瓶，通通換算成容量，來跟前期比），不斷把容量加大到變態的寶特瓶2000ml，搞到後來一次喝不完的結果就是，哥喝的不是暢爽的可樂，而是甜膩膩的糖水。在這些年趨勢發展之下，「大罐ㄟ卡俗喔」的優勢不再，還出現了翻轉的情勢。 儘管大家熟悉的350ml罐裝，加上大容量寶特瓶的可樂還是佔了銷量的大宗，但從銷售趨勢來看，有往小容量移動的傾向，讓小巧可愛，有點娘泡的迷你可樂罐，越來越受歡迎，也出現了「消費者喝得越少，卻賺得越多」的有趣現象。 巨大的綠巨人浩克，與超迷你的蟻人，搶喝一罐222ml的coke mini廣告：
看一下，下面這個2010年我在巴黎買的，上面寫著跟我同名的「Mika」字樣，我保留至今的鋁罐瓶，就是所謂的「價值」。 除了透過迎合趨勢，推出小罐裝之外，特殊設計的包裝、一秒變禮物的可樂瓶，或是這幾年很紅的暱稱瓶的行銷活動…都是是可口可樂提供價值的方法。 一秒變禮物的可樂瓶，設計非常精巧： 作為即不是可口可樂的股東，即使想要，身體也不堪被可樂長期寵愛的中年大叔，我關心的，不是這個改變可以撐多久、會不會成功，而是從中可以得到什麼啟發！期待她的後續，且讓我們繼續看下去….。
回到可樂的例子，可口可樂是怎麼做價格差異化的？以銷售地點區分價格已經不稀奇了。在西班牙，行銷公司 Momentum Madrid 想出的策略是：用氣溫做出價格差異。當飲料機偵測到外界溫度上升，可口可樂販售的檸檬水就降價，成功為可口可樂帶來不錯的
可口可樂的「多」策略. 「10 億個小時之前，地球上開始出現人類；10 億分鐘以前，基督教產生；十億秒鐘以前，披頭四改變了音樂的定義；10 億罐可口可樂以前，是昨天早上。. 」這是可口可樂 (Coca Cola)前執行長Robert Goizueta，在1997年時對於每兩天便會賣出10億罐 ...
