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2020年12月1日 · 食品安全一直是民眾關心的重要議題之一。. 近幾年無論是塑化劑污染食品事件、毒澱粉食品安全問題、黑心油事件、芬普尼污染雞蛋事件等，都讓民眾對於自己吃進肚子裡的食物難以完全放心，而近期政府宣布將鬆綁開放含有萊克多巴胺的美國豬肉，以及月齡30 ...
2024年3月1日 · 本文整理了成功的保險業務員在這個環節中的4種做法，希望能助力讀者高效促成，提高成交率。 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。
2023年5月1日 · 保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。. 只要詢問資深的保險業務員，他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵，也是一個業務員能否在行業裡做長、做 ...
2022年7月1日 · 「信任感」是長期經營壽險事業的一項核心基礎，業務人員可能都明白建立客戶信任感的重要性，但有哪些指標可以衡量客戶是否真正對自己產生信任感？ 又有哪些具體方法可以提升客戶信任度？ 無論是在哪一個行業，哪一種商業模式，「信任感」都是企業長期發展的重點因素，若一家公司沒有為客戶帶來「信任感」，甚或是信譽不佳，相信即使商品很優秀或是價格低廉，也會影響消費者或合夥人不願繼續和這家公司打交道。 同理，在壽險業裡業務人員其實就像是在經營自己的事業一般，而業務人員本身就是一個品牌的象徵，若這個品牌能讓客戶感到信任，客戶就會安心把人生保障的規劃交付給業務人員，如此不僅在行銷上能夠把異議問題的發生機會降到最低，也能連帶提高成交機率。
2021年10月1日 · 深耕經營客戶，關鍵是在乎客戶每一次的喜怒哀樂. 深耕經營客戶能帶來許多益處，而想要深耕經營客戶，業務人員就要知曉如何慢慢走入客戶的心。. 方志宏透過5個「一」，以及掌握客戶情緒的關鍵訊號等妙方，一路深耕經營客戶關係，用心陪伴著每位客戶 ...
2024年1月1日 · 1.客戶服務數位化、自動化、智能化： 隨著科技發展與疫情影響，保險業正面臨巨大挑戰，富邦人壽積極透過數位科技運用，優化服務模式，從數位化、自動化、邁向智能化，以提升客戶體驗並保障客戶權益。. 2.簡化行政流程、提升服務效率： 富邦人壽藉由 ...
2024年1月1日 · 過去1年雖然受到了美元升值的影響，臺灣壽險業界的新契約保費因此降低，台新人壽總經理邢益華認為，民眾對於風險規避的需求並沒有減少，加上接軌國際準則的需求，未來保險業的發展將會以保障型商品為重點，而這也是台新人壽主力的發展方向。. 業界受 ...
