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2024年7月1日 · 具備正向特質、在行業有成績，是吸引增員對象的基本要件 大多數的保險從業人員，應該都能夠瞭解到「活潑開朗、樂觀正向、喜歡交朋友、樂於助人」是能夠吸引準增員對象的重要特質，然而除了具備這些正向特質外，還有一項重要的前提：自己本身需要在 ...
2023年11月1日 · 正因為有「為客戶提供專業服務」的從業信念，林佳叡對工作秉持十分當責的態度，並將客戶的需求置於首位。 她認為負責任是工作最基本的條件，除了受到自身從業信念的影響，這也是她換位思考後的結論：因為自己接受服務的思維，也會希望對方的態度不是 ...
2024年5月1日 · 過往，百萬保費的業績在很多保險業務員看來已是相當優秀。. 大陸太平人壽上海分公司的區域總監韋正喜提出，隨著行業的發展，業務員要打開格局，關注中高階客戶市場，創造千萬保費。. 對此，他分享了面對不同層級的客戶的銷售策略。. 1999年加入保險業的 ...
2020年10月1日 · 所幸在保險業中有個最簡單的方向，那就是跟著團隊中經驗豐富的前輩或是主管「照做」；保險業中也有許多國際獎項，如國際龍獎IDA、美國百萬圓桌MDRT等，都訂出了何為行業中菁英的標準，明確指出應當努力的方向。. 模仿這些追逐績優的菁英是最簡單，也可 ...
2021年2月1日 · 具體來說，舉辦創意的增員活動有以下4個優勢： 其一，容易被接受。 準增員對象之所以會拒絕業務人員的邀請，主要是因為對業務人員增員舉動的反感。 畢竟他們一開始對保險業知之甚少，甚至內心對保險業務工作的不認同，此時如果業務人員對他說：「來參加我們公司舉辦的創業說明會吧！ 」對方可能會想：「保險工作我本來就不考慮，當然不會去。 」在這樣的情況下，邀約通常就以失敗告終。 但富有創意且有趣的增員活動卻給了準增員對象足夠的吸引力，比如參加採摘準增員活動，準增員對象可能一開始對業務人員的增員舉動抗拒，但當邀請他參加採摘活動時，若他內心對採摘活動充滿嚮往和熱情，想必馬上就會應邀參與。 因此，舉辦創意增員活動能讓準增員對象更容易接受，邀請的成功率大大提升。
2023年9月1日 · 無論是對個人事業、行業前景，只有當業務員相信在團隊中，能夠成就更好的自己，才能維持熱情，不斷創造佳績。. 總結而言，業務員投身保險業，無非是相信行業能為自己、社會創造出善的影響，若這個想法在從業過程中處處碰壁，當初炙熱的熱情，也有 ...
2019年8月1日 · 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。 3.魔鬼藏在細節裡，好服務從細節中展現. 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴，跟客戶出去吃飯時要主動將碗筷擺好，讓客戶感受到被照顧等這類小細節。
