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談判 （英語：Negotiation）是兩個以上的個人或群體之間的 對話，旨在就一個或多個（尚未出現 共識 的）問題達成對彼此有助益的結果，其中至少存在與這些問題中的一個相關的 衝突。. 談判是 實體 之間的互動和過程，這些實體渴望就共同利益的問題達成一致 ...
- 做好準備。做好萬全的準備是確保談判成功的必要條件。根據調查〝90%的談判成功靠的是事前的萬全準備〞（註1）。談判是一個過程，而不是一個活動，要讓談判成功，準備佔了很大一部分。
- 了解你的對手。談判技巧二｜了解你的對手。在談判準備的階段，需要預先設定一個清楚的目標，知道在談判中對你最重要的是什麼。但是往往我們會忽略與我們的利益同樣重要的「對方的利益」。
- 雙贏談判。談判不一定是一個一方贏另一方輸的情況，綜合型談判的宗旨也就是創造一個對雙方皆有利的雙贏局面。談判技巧三｜雙贏談判。想像雙方協商談判的是在分配一個餅的話，如果你拿到了比較大的那塊，那麼對方一定就是拿到比較小的那一塊。
- 有原則的談判。在一個有效的談判中，你的態度、所使用的策略以及行為風格都是重要的元素，人們常常以為這代表了需要用很強勢、很堅硬的態度來面對，或是用非常友善、妥協的方式。
談判是個非常棘手的難題，它不但有可能讓你焦慮、緊張，也會讓你一不小心就無法達成你渴望的目標。透過以上談判前、談判中的實用招數，你就能減輕心裡的焦急，成為遊刃有餘的談判高手。
其他人也問了
如何談判?
談判要準備什麼?
如何談判文化?
2021年9月16日 · 學會6個談判技巧，讓老闆、下屬都聽你的. 你會談判嗎？. 只要掌握一下幾點，從此不再害怕上談判桌！. 讀完這篇文章，你可以學到什麼：. 談判時要表現出的態度：三思、務實、同理。. 談判時的原則：將人與問題分開、關注於彼此利益而非個人立場 ...
- 繞開對錯，不要企圖以理服人。因為對方不會因為「講輸」你而買單。「他那個人根本不講道理！」或許是我們從小到大、聽到（可能自己也說過）最多的一句話，結局通常就是「不相往來」。
- 談判信譽，不要企圖凡事套關係。「沒關係就有關係、有關係就沒關係」或許能取得一時的方便，卻可能付出長遠的代價。每一次的套關係、其實就暗中在自己身上多上一副手銬腳鐐。
- 匹配需要，技巧就變得不重要。一開始學談判（包括我在內），常常會對所謂的「談判技巧」非常著迷。比如「獅子大開口」、「創造時間壓力」、「黑臉白臉」等等，一般人可能或多或少也有聽過，老師也整理過「談判中的十大談判戰術」（雖然好像沒有一次全部講完過...），
2022年5月12日 · 說到談判，人們可能想到在大公司的會議室裡，穿著西裝筆挺的人正在陰險狡詐的算計對方。但其實談判是一個在生活中隨處運用的上的必備溝通技能。我們其實無時無刻都在進行協商談判，只是談判這個詞語有時被人們添加了負面色彩。
什麼是有原則的談判？. 有原則的談判，也稱為基於利益的談判，是解決衝突和達成交易的合作方法。. 它不注重輸贏，而是強調公平和互利。. 它是由 Roger Fisher 和 William Ury 在 1980 世紀 XNUMX 年代的哈佛談判項目中開發的。. 他們在其頗具影響力的書中概述了這種 ...
