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2023年6月1日 · 啟動年年生產力翻倍的革命. 在世界各地演講場合中，曾遇過許多業務員問我：「Sanjay，您的績效卓著，年年優秀且持續申請國際獎項，對於榮譽追求這件事情，您的看法是什麼？. 在我看來，追求獎項其實是一門哲學。. 為什麼我們需要追求榮譽與獎項 ...
2021年6月1日 · 首先，要從「為什麼我要賣保險」開始談起，如果這個為什麼已經確立，接下來的成交策略就相當簡潔清晰， 提出觀念式簡報且客戶同意你的觀點後，最簡單的方式就是——問（請求）你的客戶，告訴他（她）：請在這裡簽名。. 有些人會覺得，這樣 ...
2021年10月1日 · 5種不同的學習方式. 學習可以分成幾種不同的方式：在學中學、在聽中學、在問中學、在看中學、在做中學。 人生的前20年是專業的學習時間，生活的全部都是學習，在家庭，在學校，我們的職業就是學生，這是「學中學」。 學中學的階段最主要的學習方法是讀書、是聽講、是跟老師學。 目的在成就一個人最基本的知識和專業。 也在培養一個一生好的學習習慣。 離開學中學後，就進入一生的自我學習歷程，要在每一天的生活，每一天的工作中自我學習，而最重要的學習方法則是在「聽中學」，在「問中學」，在「看中學」與在「做中學」。 我們會聽到別人的經驗，會遇到各式各樣的專家，「聽」是一種無所不在的學習，只要記住別人所講有用的知識，就會有所長進。
2021年10月1日 · 所謂開放式提問，即問題的答案並非是簡單的「是或不是」、「知道或不知道」，而必須加以解釋才能圓滿，如「為什麼」、「您覺得如何」、「您有什麼看法」等問法便屬開放式提問。
2023年12月1日 · 「我們做保險的，不就是在等待一個別人主動問我們保險相關問題的機會嗎？ 」廖鴻儒開始思索怎麼樣的回答才是最佳解，在一次到國外參與國際會議的機會，他沒有進去聽課，反而是詢問這些參加大會的績優人士：「為什麼你會做保險？
2018年12月1日 · 與客戶聊天中提問，是業務人員獲得客戶基本資訊、瞭解客戶內心深處真實想法、增進與客戶之間感情的重要管道。. 業務人員一旦把此過程處理好了，就能精準掌握客戶的需求，成交機會大幅提高。. 反之若沒有處理好，不但浪費了雙方的時間，降低了 ...
2020年3月1日 · 最主要是因為定聯是等待準客戶「主動」來電問保險，若沒有足夠的數量，就無法產生足夠的「主動來電客」。 所以若我們希望每月有3～5人主動問保險，就需要經營300～500位客戶名單。
