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2023年11月1日 · 《Advisers財務顧問》414期刊載7位國際龍獎IDA終身榮譽大使的精華分享,內容著重於自身的專業知識、銷售技巧以及市場經驗,並且各自凝聚於7分鐘的短講之中。 本期則是匯集另外7位IDA終身榮譽大使,以其團隊長的身分,從不同的角度切入,暢談其團隊經營及運作、夥伴引領與輔導、榮譽心態與追求等議題,同樣各自將其經驗與做法凝聚於7分鐘的短講之中。 引發業務夥伴「追求卓越動機」的思維與做法. 思維上,國際龍獎IDA不應只被當作一個普通的國際榮譽獎項來看待,從團隊長的角度,是為了讓跟著我們一起努力的夥伴更好,同時也是讓夥伴能兌現愛與責任,更是為了讓夥伴能明白典範、完美、尊貴的重要。
2020年7月1日 · 何謂IMC?IMC即Insurance Marketing Classic(保險管理經典)的簡稱,其最大的特色是由4位團隊管理大師分別用十五分鐘時間,講述自己在團隊管理與經營中的某個精華觀點。
2023年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 2 月 1 日. 0. 852. 充分的活動量,是邁向績優的必要條件,夥伴的活動量管理就成為了主管的重要功課。 安聯人壽騰鼎通訊處處經理游淑晴認為,重要的是讓夥伴沒有壓力、樂在其中,才會願意主動追求活動量。 活動量是一切業績的基礎,有充分的活動量,才能創造成交機會,業績才得以增長。 因此想要讓團隊走向績優,主管必須做好夥伴的活動量管理,協助夥伴走向成功,並且帶動團隊一起績優。 安聯人壽騰鼎通訊處處經理游淑晴表示,活動量的關鍵其實在於心態,因為當夥伴真心認同保險的價值與意義後,他們就會主動尋找能夠談保險的人,並且積極嘗試讓他們都擁有保險,活動量也就不需擔心。 每週三電話日,讓夥伴樂在學習、樂在約訪.
2023年10月1日 · 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。 這份堅持的信念,終能讓客戶改孌拒絕的態度。 累積多年豊富行銷與輔導經驗,陳金國將整套行銷流程融會貫通,運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應,公開99個成功行銷心法,讓你見招拆招,充分掌握客戶的心理,協助他們克服內心的恐懼,達至「攻無不克,戰無不勝」的成功行銷境界。 凡事有選擇,就會有拒絕,正所謂「嫌貨才是買貨人」,每個消費者都有選擇或批評的權利,因為他們期望獲得更好或更適合自己的方案,以及更有價值的服務。
2020年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 4 月 1 日. 0. 721. 從團隊角度來看,團隊整體保單件數繼續率代表著團隊夥伴整體的服務品質,也同時反應了團隊的穩定度。 團隊整體的保單件數繼續率,關乎團隊的長遠發展。 所謂十三個月保單件數繼續率,是指保單成交一年後,客戶還會續繳保費的比例。 從個人角度出發,保單件數繼續率的高低意味著保險業務人員服務品質的好壞,倘若業務人員的服務品質不佳,那麼在第二年續繳保費時,客戶就可能斷繳,保單件數繼續率便會降低。 而從團隊角度來看,團隊整體保單件數繼續率則代表著團隊夥伴整體的服務品質,也同時反應了團隊的穩定度。 一般而言,保單件數繼續率較低的團隊,代表團隊夥伴的行銷模式有問題,長久下去,必然會影響定著率。
2018年3月15日 · 7個有效追蹤,團隊才有傑出的業績. 文 呂紹捷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 3 月 15 日. 0. 2843. 不好的追蹤方式反倒會令部屬厭惡,起到反效果,究竟該如何對部屬有效進行追蹤? 追蹤部屬業績這個表面上看起來非常簡單的工作,也存在一定困難和挑戰。 主管在培養部屬的過程中,如果用心輔導部屬,也協助他們做目標規劃,卻忽視執行追蹤,部屬的執行效果就會大打折扣。 既然執行追蹤很重要,那麼學習執行追蹤技能則非常必要。 以下提供主管7個追蹤部屬業績的方法,供參考學習。 方法1 定期檢查工作日誌. 填寫工作日誌是大多數保險團隊都會要求部屬完成的工作。
2019年11月1日 · - 2019 年 11 月 1 日. 0. 5438. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 公司的一場演講會上,我分享了一則案例。 這個案例多年來一直激勵著我、影響著我,我也曾在過去諸多演講或訓練課程用它來與大家共勉。 只是這次有一個最大的不同,那就是案例中的當事人她當天也坐在會場裡聽課,讓我格外激動,我邊述說著整個案例的內容,邊看著所有聽講者臉上散發出驚嘆認同的神情,而她坐在台下有些靦腆又些許驕傲地對著我點頭,頓時腦海中拉回十多年前我還在彰化地區擔任區部長時的場景。