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2019年11月1日 · 人的一生，總是在遭遇困境、面臨危機中成長。. 是福不是禍，是禍躲不過，該來的總會來，這種「伸頭一刀，縮頭一刀」的心理建設，讓我們能坦然面對困境與危機，明快、果決、平靜、自然地放手一搏。. 我永遠忘不了當兵時的一個故事：新訓時，有一個同期 ...
2020年2月1日 · 1. 恩不輕施. 有些主管認為，恩就是對夥伴慷慨，這樣能俘獲人心。 於是很豪爽，動不動就請團隊夥伴吃飯、唱歌，很多時候不是因為有什麼值得慶賀的事或恰逢團隊例行活動，而是全憑自己的心情。 在這樣的場合，團隊夥伴看上去也都很高興，很感謝主管為吃喝玩樂埋單，但實際上，這種「恩」並不能產生團隊長想要的效果，因為這種一時興起的「慷慨」會讓夥伴覺得你只是心情好，而並非基於某種特殊情況。 甚至在一段時間沒有持續請夥伴吃喝玩樂，他們可能還會私下嘀咕主管沒有以前那麼「好」了。 主管的恩要用在關鍵點上，也就是說，對夥伴的慷慨、關照動作要有一個適當的、有意義的理由。 如團隊取得了某項榮譽或達成了業績目標，主管可用「慶祝」之名犒賞夥伴，也可以在團隊為某個主題特別舉辦咖啡日、派對等活動時請客。 2. 恩宜「至淡而濃」
2020年1月1日 · 你會吃驚地發現有些簡報甚至不到七分鐘，或許簡短，卻幫助我在這一行促成最大的保單。 首先，我們要先瞭解如何讓準客戶對你產生良好的第一印象，進而喜歡上你，若是準客戶不喜歡你的話，他們大概也不願意花時間聽你說話。
2023年12月1日 · 當雁鳥以V字隊形飛行時，比單獨飛行還要省力；反之，當一隻雁鳥脫隊時，牠會感到吃力，並漸漸地與隊伍拉開距離。. 全球人壽恆大通訊處督導劉一駿將著名的「雁行理論」引進保險團隊中，打造出團結一心，齊力共進的績優團隊，究竟他是如何做到的 ...
2024年4月1日 · 如果你是團隊長，你認為哪一種心態最適合當你的接班人？ 你會怎麼告訴夥伴，他們正在從事怎麼樣的職業？ 建構願景、使命和價值觀，從Why走到How. 什麼樣的願景能夠幫助夥伴？ 什麼樣的願景容易淪為曲高和寡？ 林保霖認為，願景應該讓夥伴的個人目標和團隊目標相契合，因為無法給夥伴從業動力的願景，難以與夥伴產生共鳴，因此團隊長在這中間扮演非常重要的樞紐角色，重點在於「使用願景驅動夥伴完成個人目標」。 但有時我們也可以發現，在匆忙的事業生活中，夥伴們有時奔波於市場，專注於銷售之中，有時行為難免離「願景」較遠。 林保霖認為，要讓願景「落地」，深植於夥伴心中，最好的方式是藉由同理心接近夥伴，使其放下戒備和抵抗，再經由溝通、實際案例、故事講解，來分享願景實踐於保險事業的真實故事。
2024年5月1日 · 馬來西亞理想理財團隊組織經理余國銘，入行前是一名化學師（於實驗室中進行樣品化驗），工作了2年後，漸漸地對每天制式化的作業流程感到疲乏，發覺到這樣的工作對自己而言並不具有未來性，因而產生了危機感。. 余國銘認為「為老闆而工作」並不是自己 ...
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
