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2023年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 6 月 1 日. 589. 0. 客戶的需求與所思所想息息相關， 業務員要透過良好經營走入內心， 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在， 並針對痛點提出相應的解決方案， 才會催生出客戶的購買點。 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶， 解析痛點行銷流程，精準分析客戶需求並引導認知， 最終找出銷售點並順利成交。 解析痛點行銷4流程與訣竅，提高展業效率. 完整蒐集客戶資訊，是找出銷售痛點的第一步. 與客戶成為朋友，才能打開痛點行銷大門. 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點.
2019年12月1日 · 0. 1081. 做保險難免遭遇客戶拒絕，很多人在遭遇客戶拒絕後會失去信心，但贏得客戶成交就能鼓舞自身繼續在保險業走下去。 業務人員如何做才能提高成交率？ 以下整理9項有利於提高成交率的方法。 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個： 其一，從轉介紹人處獲得資訊。 如果是轉介紹客戶，那麼在索取轉介紹後，要有針對性地蒐集相關資訊，包括家庭結構、收入狀況、興趣愛好等，更真實地判斷出轉介紹客戶需求的保障缺口，瞭解的資訊愈多，後續的拜訪就愈順利。 其二，在日常交流中蒐集客戶資訊。
2017年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2017 年 9 月 1 日. 1. 881. 連續七年IDA百人的意義與價值，臺灣富邦人壽區部部長梁國榕表示意義非凡，挑戰IDA百人團隊是為了4個承諾：「第一是八年前，自從贏得雙白金獎之後，感謝國際龍獎IDA梁天龍創會主席告訴我接下來的目標，要挑戰IDA百人團隊，這一個承諾，從達成IDA百人團隊持續至今七年，且今年更出現了9支IDA百人團隊。 第二個承諾在一個可以給我們作夢的公司持續打拚，繼續打造自己的夢想。 透過IDA，讓我們有一群人堅持透過保險，來兌現他們的夢想。 藉由達成IDA，每一個人年度最少達成36件的件數，每一個人最少每月要服務3個家庭以上，持續地關懷客戶，為更多客戶帶來家庭財務保障。
2020年3月1日 · 莊永興表示，聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的方向，而在每一個步驟裡，業務人員都需要想如何進行到下一個階段，才不至於漫無目的在話題之間打轉。 尤其是在「勇敢促成」階段，莊永興認為許多業務人員不敢主動促成，他都會重新告訴業務夥伴他們對客戶的價值是什麼？ 「如果我們的規劃的確可以幫助到客戶，客戶也不會反對，那為什麼不能直接和客戶表達成交的邀請呢？ 」他更認為，業務人員為客戶規劃保險是在做對的事，甚至強調「如果其他人都買了，那麼這個客戶怎麼可以不買呢？ 而他常與業務夥伴建議，不管是陌生客還是熟客，抑或是介於熟與不熟之間的客戶，幽默感是突圍的關鍵，無論是談話的暖場，抑或是聆聽時的回應，「幽默」都扮演著話題營造和聊天的催化劑。
2019年12月1日 · 汪世瑋便是一位現役的一線配音員，從日本動畫到美國卡通，電視廣告到網路遊戲，都能夠聽到她的聲音。身在這個圈子，她發現同行的保險保障普遍做得不多，尤其是自由業最需要的財務規劃嚴重不足，讓她對許多年輕同業的未來生活感到擔憂。
2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點，勢必要能夠觸及客戶內心最深處，瞭解其最真實的想法。. 要做到如此，業務員就要拿出真心相待，視其為好友，甚至為家人，而非僅是客戶。. 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變 ...
2020年7月1日 · 「我們做任何事都追根究柢。 要生產，追根究柢；開工廠，追根究柢；省成本，追根究柢；談採購，追根究柢；做管理，追根究柢。 只要追根究柢，把所有根源都弄明白，我們就會找到最有效率、最好的方法去做！ 王永慶那天興致很好，還說了他們如何降低成本的經驗：先展開所有原料，一項項比較來源價格，再一項項尋找可能的替代品，務求得到最低的成本，並直接追溯到最上游的供應商。 王永慶的這一席話，讓我一個對企業經營毫無瞭解的人，開了一線頓悟的曙光，雖然這仍然只是模模糊糊的理解。 可是接下來的新聞採訪工作，讓我逐漸體會追根究柢的力量。
