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2024年5月1日 · 4. 不好意思賺緣故的錢，只敢成交一些小保單。這類業務員還沒有從「銷售商品」的思維跳出來，才會覺得賣保險是在占便宜，當他們真正瞭解保險的價值就會知道，賣他們保險其實是在為了他們著想。 5. 因為是緣故客戶而沒有好好準備，結果因此銷售失敗。
2024年5月1日 · 當自身的經驗與知識不夠完善，就難以清楚認知到問題所在，思考與行動上的盲點就會隨之產生。以保險業務員展業為例，夥伴可能覺得自己確實依循學習到的流程進行銷售，也一再確認自己沒有遺漏步驟，然而結果卻不盡理想，其中很可能便是因為業務員在客戶經營過程中，溫度及銷售時機的拿捏 ...
2024年5月1日 · 你是不是也有一樣的經歷：個人業績或團隊績效一直得不到突破，好像陷入了死胡同一樣，明明多次試著復盤，卻還是找不到問題的癥結所在。之所以會有這樣的情況，其實是因為陷入了思維盲點的陷阱。 當我們在思考一件事情時，必然是依循個人具備的知識與思維慣性，不可能憑空出現一條過去 ...
2024年5月1日 · 0. 想要讓夥伴養成學習習慣，甚至是激發主動學習的熱情及意願，就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍，其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處，而對保險業務員而言，所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業之中，並能因此產生實際績效 ...
2024年5月1日 · 認真的人受人尊敬. 3月中旬，我們一家人到大阪自由行，這次住宿的酒店就在大阪車站旁，考量一家人拖著行李上上下下機場快線相對辛苦，所以我們選擇搭機場巴士，下車後走個5分鐘就到酒店了，相當方便。. 機場巴士班次很多，票價只要臺幣300多元，給了 ...
2024年5月1日 · 學習當「壞人」. 領導者是執法者，執法者要是非分明，不能是濫好人。. 因此，領導者必要時一定要演「壞人」角色，要拒絕團隊不合理的期待，要規範失職者，學會當「壞人」是主管的必經之路。. 一個主管來問我，他的單位最近非常辛苦，可不可以 ...
2024年5月1日 · 2關鍵，減少新科團隊長思維盲點. 除了初次做主管以外，剛成處的新科團隊長其實也難免會有一些盲點產生；又或者是像國泰人壽這樣，會調派團隊長到不同單位管理，為了盡快獲得夥伴的認同，心裡一急也難免因此產生思維盲點。. 洪佩琦對此提供了2個建議 ...
