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2022年7月1日 · 在善意、善良層面 ,業務人員應秉持「無我」的立場,拋開追求自身利益極大化的態度,以良善的心態與同理心,真正站在客戶的角度與出發點去思考,也許是一個小小的舉動或心意,但在時間的積累下客戶絕對會感受到你的用心,將心比心的態度也會讓往後的銷售過程更加容易,讓信任的根基扎得更深。 比如客戶曾提過自己喜歡吃哪一家的甜點,而業務人員剛好有經過,也可以順道買一份小點心給客戶享用,雖然可能只是一個小小的心意,但對於客戶來說,他會瞭解到業務人員有將自己的喜好、自己講過的話放在心上,客戶對業務人員的信任感便會有所提升。
2020年10月1日 · 在找到菁英進行模仿後,我們要開始分析並思考我們與模仿的對象有什麼不一樣、在哪一部分我們還可以做得更好一點?在模仿中加入思考,變成有意識的學習後,再堅持永遠善良,會讓我們的吸收事半功倍並確保正確,像是站在巨人的肩膀上前進。
2021年3月1日 · 首先要放下急躁的心情, 透過服務累積足夠的信賴,才能夠做得優雅,不怕功利心太強,破壞了在客戶心中的形象。 讓客戶覺得轉介紹是正確的決定. 轉介紹的關鍵是什麼? 其實還是在於服務做得夠不夠好,如果服務不到位,客戶連認同都沒有,又怎麼會為你轉介紹? 服務的品質夠高,才能打造出好口碑,客戶也才會為你背書。 其次,我們要讓客戶知道,轉介紹是在幫助親朋好友。 透過轉介紹,能夠讓一位真正專業而願意付出的保險顧問,為重要的親友把關,檢查抵禦風險的保障是否充分,又該如何規劃──這樣的資訊,必須透過平常的交流,明確地傳遞給客戶。 接著是案例,讓客戶知道我們曾經幫過誰、做過什麼樣的事情,一來是讓客戶知道,我們在案例中提過的這些方面十分專業,能夠滿足客戶的需求,二來則是喚起客戶的危機感。
2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人:遇到身邊的人對自己有所求,不要有「朋友有事才來找我」的計較心態,而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙,是證明我有足夠價值」的想法,助人就是助己,有天當自己需要幫忙時,才會有善緣、有人脈。 2. 做「感恩」的人:無時無刻都要感謝身邊的人、事、物,比如客戶請你吃頓飯,要記得表達感恩,下次有機會再請客回去或是送個小禮品。 當你真心表達感謝,客戶也會感受到這份心意,並更願意幫助這樣真誠的業務員。 3. 做「善良」的人:要發自內心地去做一個善良的人。 比如黃子寧和夥伴們會集資資助偏鄉孩童的學習經費,讓業務員所賺來的佣金更具意義。 4. 做「有承諾」的人:答應客戶的事情必須說到做到,即便最後真的無法實行,也需要給予客戶一個合理的交代。 5.
2022年8月1日 · 1213. 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. ★Goodwill World執行長. ★榮獲8屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎. ★19歲成為美國百萬圓桌MDRT會員,28歲成為最年輕的MDRT終身會員. ★2021年完成496個IDA,總計成交251件保單,FYC換算新臺幣約6億3,800萬元. ★擁有2個學士學位、3個碩士 ...
2023年11月1日 · 所謂信念,是指個人或是團體所堅信的某種觀點,可以說是我們看待事物的方法,其會改變自身的決策、行為以及態度等。 每個人的信念都不盡相同,是因為信念往往與個人經驗、教育、社交以及學習等息息相關。 舉例來說,要是具有「每天喝水2,000毫升有助身心健康」的信念,可能是由於他看過某篇健康相關的報導,而自身在身體力行後也確實感受到正向的改變,此信念才會在心中慢慢形塑並確立下來。 再以保險業務員的工作信念來舉例,相信不少業務員都曾被教導過「拜訪量決定業績量」,然而在實際展業過程中,倘若明明加大拜訪量業績卻遲遲不見起色,不免會對此產生懷疑,進而阻礙信念的生成。
2023年5月1日 · 善不任,其實是為了培養人才. 身為領導者,一定要有知人、識人的能力,如此一來,才能知道何人可用、何人不可用。 近賢人、避小人,是組織向上提升的關鍵。 知人之後,當然就是要「善任」,給他好的空間、舞台,讓他放手施為,這就是「知人善任」。 問題是,每個人的能力有極限,在他能力範圍以內的事,我們當然可以百分之百的信任,但我們不可能讓一個有才幹的人,永遠做他能力範圍以內的事,一定會讓他挑戰、讓他創新。 這時候,身為領導者就要「知人善不任」,要小心謹慎的高密度管理,這才是真正的「知人」,也才是真正的「培養人才」。 對偷懶的領導人,「知人善任」是最基本而簡單的;而「知人不任」也理所當然,因為知道部屬能力不足,所以就不讓他去做不熟悉或有風險的事。