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2020年10月1日 · 在找到菁英進行模仿後，我們要開始分析並思考我們與模仿的對象有什麼不一樣、在哪一部分我們還可以做得更好一點？ 在模仿中加入思考，變成有意識的學習後，再堅持永遠善良，會讓我們的吸收事半功倍並確保正確，像是站在巨人的肩膀上前進。
2022年7月1日 · 在正直、誠實層面， 延續前述所提及的「無我」心態，業務人員若能真實站在客戶的立場去做考量，把客戶當作朋友看待，自然就不會有欺騙的心態，而這也代表業務人員在往後的行銷說明上，客戶更容易聽進去業務人員所闡述的觀念與規劃，不會存有懷疑 ...
2024年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 2 月 1 日. 0. 162. 要讓人感覺獲得傾聽，有3項前提必須成立。 第一，他們感受到對方注意自己說了什麼；第二，他們感受到對方理解自己說了什麼；第三，這個「對方」必須證明自己真的有在聽。 其中第3點最為關鍵。 因為光聽是不夠的，要人感覺到被聽見了，我們必須主動讓他們知道我們聽到了，所以我們必須透過某種回應去展現出我們有在注意他們說了什麼，而且都聽明白了。 具體的語言，就可以提供那種「外顯的訊號」。 使用明確而具體的語言去回應客戶，可以讓客戶明白你不光是做做樣子而已，你是真的有花心思在注意跟理解他們所說。 同時，具體語言可以推升客戶的滿意度，也能讓他們更願意消費，因為這類語言可以讓客戶覺得我們有在傾聽他們的需求。
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《不夠善良的我們》劇情是什麼?
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勿以善小而不為,勿以惡小而為之是什麼意思?
2022年11月3日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1277. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
2023年11月1日 · 所謂信念，是指個人或是團體所堅信的某種觀點，可以說是我們看待事物的方法，其會改變自身的決策、行為以及態度等。 每個人的信念都不盡相同，是因為信念往往與個人經驗、教育、社交以及學習等息息相關。 舉例來說，要是具有「每天喝水2,000毫升有助身心健康」的信念，可能是由於他看過某篇健康相關的報導，而自身在身體力行後也確實感受到正向的改變，此信念才會在心中慢慢形塑並確立下來。 再以保險業務員的工作信念來舉例，相信不少業務員都曾被教導過「拜訪量決定業績量」，然而在實際展業過程中，倘若明明加大拜訪量業績卻遲遲不見起色，不免會對此產生懷疑，進而阻礙信念的生成。
2019年5月1日 · 1344. 0. 為了要讓所有對保險有疑問、不認同的客戶，讓他們對保險的答案從拒絕轉變成「YES」，到最終成交，業務人員在與客戶面對面溝通時，必須思考——是否有站在客戶的立場設想？ 真的瞭解客戶的家庭背景及相關需求嗎？ 一旦上述都有做到，才能成為真正專業的壽險顧問。 一九九九年加入保險業，從業近二十年的台灣人壽台南直轄一通訊處資深區經理楊秀梅，從一開始的陌生開發，常被客戶拒絕，到如今客戶數達2,000人的她表示：剛開始被客戶拒絕，是從業初期正常的現象，因為陌生客戶對自己還不夠信任，且自己對客戶的狀況也不夠瞭解。 她曾經拜訪過一位客戶70多次，最後才成交保單。 很多人曾問她，為什麼一定要成交這麼難的客戶？
2020年10月1日 · 4.行動： 球員的球技要在球場考驗，軍人的戰技需在戰場檢驗，而業務的功力最後仍需進入市場展現。沒有行動的目標是空想，沒有行動的計畫是空講，想得再多、講得再多、學得再多，沒有行動一切都是空談。所以要讓自己變得更強，一定要付諸行動。
