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2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2023年8月1日 · 在銷售過程中，我發現我的客戶總是在問一樣的問題，要是可以訓練AI 解答這些較常見的疑問，我就不會因為重複的作業而花費過多無謂時間。 所以想像一下，如果未來每個人都擁有自己的AI。當客戶與我的AI對談時，客戶如果問這樣的問題 ...
2023年4月1日 · CIA500發揮指引歸航的作用. 對顏永珍而言，世界華人保險500強團隊CIA500獎項的標準在嚴峻的市場挑戰中起到了指引歸航的作用，如同在漆黑的大海航行時，有一盞不滅且不變的燈火明定方向，當有了明確的指標後，自然就能夠冷靜下來，思考團隊的下一步。. 組織 ...
2019年11月1日 · 吳善國指出，行銷過程中最大的挑戰莫過於與客戶「破冰」和建立信任感。因此，一有接觸客戶的機會，他就會問客戶：「您曾經買過保險嗎？」一但客戶回答有，他會接著問：「那您對於自己的保單瞭解有多少？哪一張保單您繳起來最吃力？最有感覺？
2018年12月1日 · CIA500從最初創立至今，他們都不遺餘力。. 梁天龍表示，希望藉由CIA500領導人峰會傳承儀式，開啟CIA500邁向新一輪世界，服務華人壽險團隊，為壽險經營產生更有實效、指導性引領作用的新征程。. 發達國家壽險團隊發展的前車之鑑. 新任主席陳嘉虎在致辭中表示 ...
2021年4月1日 · 美國各地都很熟悉聯邦調查局的10大通緝要犯名單。這份名單每週更新，已經落網的就會從名單上移除，新增其他通緝要犯。你也可以製作你的10大最佳潛在客戶名單，把時間、精力，以及資源集中用在這10位身上。 你該怎麼做 製作10大名單，每週固定
2022年4月1日 · 在嚴格的監管面前，正規經營、拒絕退佣是尤為重要的一環。. 因為退佣在保險業不僅屬於違法違規的行為，而且還會敗壞行業風氣。. 那麼應如何看待退佣？. 又應如何良好應對？. Q1：退佣對行業、團隊及業務人員的危害性主要為何？. 1. 2. 4. Q2：遏止退佣現象 ...
