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  1. 大約 175 個搜尋結果

  1. 2021年8月1日 · 降低客戶拒絕,從取得客戶認同的4個要點開始. 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的,但是該如何降低被拒絕的次數,被拒絕後又該如何調整?. 葛尉壬認為,對外做到4點獲得客戶認同,對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法,才是拒絕處理的根本之 ...

  2. 2020年11月1日 · 來自世界各地的保險業務人員經常問我:「如何銷售保險給陌生人?. 現在讓我來談一談這個熱門議題。. 首先,為什麼銷售保險給陌生人是不切實際的?. 你可能在想,我是不是要分享某種「百分百贏家策略」,教你接近陌生人然後讓他們埋單?. 很抱歉讓你 ...

  3. 2020年7月1日 · 保險是人的事業,客戶體驗的重要性相比其他行業,要大得許多。但是客戶體驗從何而來?又該如何提供優良的客戶體驗? 商務環境不斷變化,服務業與包含在內的保險業自然也不例外。以長時間發展來說,最大的差異就是 從以商品為主導,轉變為以客戶為主導。

  4. 2020年1月1日 · 何謂觀念式簡報?. 觀念式簡報,是你對客戶或準客戶運用例子或類比法說明簡報,為什麼需要財務規劃?. 它聚焦在商品可以做到的,更甚於商品本身是什麼,令複雜的事聽起來簡單。. 保險其實是非常簡單的商品,它也可以非常複雜,取決於你的選擇,如何對 ...

  5. 2021年8月1日 · 而圖中所列出的4項因子(需求、時機、急迫、想望),會隨著時間而影響準客戶感興趣的程度,若業務人員能妥善處理這4項因素,即能把拒絕的可能性降低,並且使準客戶做出成交的決定。. 1. 需求: 引導並分析客戶的真實需求,再針對客戶的需求做完整的 ...

  6. 2020年1月1日 · 未來若調降責任準備金利率,加上今年政策引導將調高儲蓄險的死亡保障比例,今年商品保費將有一定升幅,因此業務人員應於商品銷售上轉型,回歸保障本質,才能滿足客戶的需求。. 至於投資策略方面,由於海外投資已接近43%上限,加上國際限縮,投資 ...

  7. 2020年4月1日 · 壽險門檻法則修訂,銀行保險該何去何從?. 文 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 4 月 1 日. 0. 3483. 今年七月一日即將上路的門檻法則,保險公司商品原本的儲蓄性質將淡化,回歸保險的保障功能。.

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