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2018年9月1日 · 實際上，資深業務人員開發「客二代」有非常多的優勢：. 「客二代」保險觀念強：「客二代」的父母曾購買過保險，即便自己沒有買過，但保險觀念比一般人強，業務人員不需要花費太大力氣在灌輸保險觀念。. 容易獲得信任感：業務人員與「客二代」的父母已 ...
2023年7月1日 · 台灣人壽高雄直轄二通訊處處經理蘇建榮認為，與其用先入為主的角度去代入立場，不妨靜下心來觀察，看看這群年輕夥伴的作法，傾聽這群年輕夥伴的心聲，最後才能找出打造跨世代共榮保險團隊的方法。 Z世代行為模式3大特徵
2024年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
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2020年5月1日 · 1253. 經營高資產客戶的好處有很多，比如能從中獲得高品質的轉介紹，提高客戶經營層次，因此大多數業務人員在碰到高資產準客戶時，都會非常積極經營。 高資產客戶今天願意在你這購買保險，不代表他會繼續加保或為你轉介紹。 於是重點出現了，業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶？ 1. 時刻處於「備戰狀態」 要把高資產客戶經營成長期客戶，業務人員必須足夠專業，並讓自己時刻處於「備戰狀態」。 不管何時何地，當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答，切忌在客戶提出問題後才去瞭解，如此會給客戶留下不夠專業的印象。 面對高資產客戶可能會提的問題，業務人員若僅憑日常所學、淺顯的保險知識未必能回答得好，必須深度地瞭解保險，不僅是本國的保險市場，還要瞭解海外保險市場。
2018年3月21日 · 想要讀懂增員對象的心境，團隊主管要從3方面著手：一是增員對象應對提問的狀態，是自信滿滿還是疑慮重重；二是對比增員對象所描述的事業追求和履歷上最後一份工作的情況，是基本吻合還是相去甚遠；三是聽增員對象講述對保險業的印象，是人云亦云還是 ...
2021年4月1日 · 「當你們都在駕駛昂貴的進口車時，我只是開著一輛便宜的國產車；當你們手上戴著好幾萬元（人民幣，以下同）的名錶，每隔幾年就換新款時，我這一生只買過4只不超1,000元的手錶；當你們購買各類名牌奢侈品時，我只求簡單、舒服。 你們知道嗎？ 我長年積攢下來的錢主要用來配置保險了。 老陳繼續說：「年輕時努力工作固然很重要，但更重要的是要學會理財。 比如我今天購買了一張高額醫療險，另外還購買了幾份不同的年金險。 這樣一來，60～90歲這段時日，我每月預計會有上萬元的收入，即使年老退休，我也完全可以自給自足。 「除此之外，我還加保了4份終身壽險，保額高達250萬元。
