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2024年6月1日 · 若業務員在面談過後，仍然無法判斷客戶的屬性和偏好，不妨直接問問對方的看法：「這樣的穿著是否會令您不自在／是否在意／是否介意下次見面換個穿搭方式？
2024年8月1日 · 在當下，我們能明顯地發現，無論是初出茅廬、還是擁有一定成功經歷的年輕世代，在就求職時都愈來愈看重這份工作能否實現自我價值，而非僅在乎高收入。. 有過成功經歷或家庭背景良好的年輕世代，已經實現了馬斯洛需求層次理論中「生理需求 ...
2024年6月1日 · 參與受訪的績優業務們給出答案：即使沒有絕頂容貌，仍舊可以秉持著「乾淨、整齊」為原則，透過衣著、妝容、配件甚至香水氣味來營造個人的感覺。
2018年6月1日 · 在新人還沒有進入團隊之前，主管在面試時就「把醜話講在前面」，和想加入團隊的新進夥伴約法三章，必須做到出勤、服裝儀容等基本要求。 陳志明總監認為，從能不能信守這些承諾，就可以看出該新人是否能很快適應新環境，若是對於這些要求有 ...
2020年10月1日 · 臺灣大學社會學系教授薛承泰表示，臺灣現今的「少子高齡化」問題，早在1990年代後期臺灣生育率跌破1.6時，就已埋下隱憂。. 經過10多年後，危機與現象逐漸浮上檯面，如同癌症末期的病患，問題相當棘手。. 臺灣大學社會學系教授薛承泰表示，臺灣現今的 ...
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心，首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼？ 他們存在哪些需求？ 在這些需求的背後，客戶可能存在哪些想法？ 當你明白客戶在想什麼時，才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景，讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感？ 必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴，它可以是一則能引起客戶互動的故事，也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來？ 首先，這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如，在早會上、在培訓中，或是在閱讀時，業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事，便可融會貫通，試著重新描述這些故事，從而轉化為自己的素材。
2021年2月1日 · 從「生活話題」延伸，卸下客戶心防. 蔡雅萍建議，業務人員在初次拜訪客戶時，最好不要談及保險，而是從日常話題出發，並觀察客戶的語氣與反應，客戶聽到感興趣的話題自然會瞪大眼睛，回應也會比較熱烈。. 她說，許多業務人員有一大困擾，覺得跟客戶 ...
