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2024年2月1日 · 2525. 全世界有這麼多保險業務員，為什麼能夠稱為績優的業務員卻這麼少？ 大陸平安人壽部經理張麗梅認為，關鍵在於有沒有足夠的企圖心，發揮「我要」的力量自主經營。 隨波逐流者難以成功，但主動追求保險事業者，卻能夠自己找到甚至開拓成功的機會。 張麗梅第一次瞭解保險業，是因為看到了1992年的香港電影《白玫瑰》，當中由張曼玉所飾演的保險從業者，讓張麗梅對保險行銷工作產生了「輕鬆、體面」的印象。 但躬身入局後，張麗梅卻發現保險行銷工作並非完全如電影描述的那般輕鬆。 「月月要清零，月月要考核，前3年我每天都有離職的想法，但不願辜負那些支援、信任我的客戶，於是一直堅持到現在。 」如今，張麗梅在保險行銷領域已如魚得水，業績穩定且優秀，終於在2022年獲得了國際龍獎IDA終身會員的肯定。
2023年1月1日 · - 2023 年 1 月 1 日. 0. 2309. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長／臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問／IARFC國際認證財務顧問師協會講師，著有《節稅的布局》及《重複的力量》 2003年，知名運動器材公司肯尼士企業，藉由網球拍相關產品行銷全球六十多國，外界估計該企業負責人羅光男身價超過60億元，然而後來他轉投資失當、股價重挫，直至企業瓦解。 其後，羅光男遁入谷關大道院吃素修行，於是身價60億元的他竟變成寺廟住持。 從這則真實故事可以看出，羅光男沒做好財產保全措施，導致財產一夕之間消失殆盡。 雖然羅光男現今已不在人世，但若他生前懂得如何預先成立信託計劃，相信他的財產仍能依照其先前意志，繼續安排下去。
2022年3月1日 · 0. 對許多新人來說，主管的陪訪至關重要，能夠解決許多從業初期常犯下卻又不自知的錯誤，從而提升業績與定著。. 但是，依然有許多業務人員從未接受過陪訪，問題出在哪裡？. 又該如何解決？. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第395期──.
2023年3月1日 · 2023 年 3 月 1 日. 655. 0. 時間是公平的，每個人用起來的效率與方法卻各有不同。 有些人總會面對許多零碎時間，不知道該做什麼才好；但也有些人總是忙得腳不著地，似乎連一分鐘的空檔都沒有。 時間就是金錢，也確實像金錢一樣可以進行管理。 但是一天畢竟只有24小時，該如何妥善安排，才能夠有效規劃時間與行程，做到工作生活兼顧，並且進一步提升業績，甚至在銷售、管理蠟燭兩頭燒的情況下依然能夠完美兼顧？ 其實，就像理財概念從開源節流開始一樣，我們也可以從時間的「開源節流」做起。 對可用的時間做好開源節流. 在電影《鐘點戰》（ In Time ）中，時間是一種貨幣，可以被交易或給予，當然也能夠進行開源節流的規劃。
2019年12月1日 · 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2022年4月1日 · 主要措施有以下6方面：. 1. 擴大法律宣傳。. 加強對保險業務人員的法律、規範教育，杜絕退佣。. 同時加強消費者和業務人員雙方法律意識，嚴格執行退佣、索佣等違法行為的處罰。. 2. 提升行業形象，包括提高保險業務人員的社會地位，讓消費者認同保險業 ...
