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2022年2月1日 · 張巧靜補充,不只是醫護背景,其他的背景出身同樣也可以帶來相當好的效果。 比如,財務、金融、會計等相關專業出身的人才,在財務規劃與稅務等方面,會比其他同業更有優勢;有教師背景或教育系所畢業的人才,在與客戶溝通和觀念教育方面,會更加 ...
2018年5月1日 · 1125. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系專任副教授. 本期專欄我認為有一關鍵議題值得討論——「保險業是否該重新認識他的年輕客戶 」這是在數位金融時代,以及進入金融科技時代的當口,保險業者必須要重視的未來關鍵課題。 比較需要擔憂的是,目前金融業的經營者絕大多數都不是年輕人,他們距離年輕已有一段距離,過去他們在養成教育或是成為主管的過程中,面對的都是現在已經很成熟的客戶群體,再隨著成為主管,圍繞在他們身邊的人,也都是跟他們差不多的人。 就好比在職場中,30歲進入公司從基層開始做起、35歲當上了基層主管、40歲坐上了部門經理、45歲可能當上協理或副總經理,到了50歲時掌握了公司很多的決策權,身邊的人基本上都沒有換,共同決策者幾乎都是同一群人,但是面對的客戶卻是一直改變。
2023年11月9日 · 在這樣的背景下,2023世界華人保險500強團隊領導人峰會(簡稱「2023CIA500領導人峰會」)以「 破局 」為主題,具有重要意義,CIA500執委會也特別邀請多位華人保險業的傑出領導者分享他們的破局智慧。
2019年11月1日 · 蔡清華常與夥伴分享,自願且強烈的創業心就如同椅子的椅背,很辛苦的時候,往後靠就能得到支撐,這個支撐就是打從心底的創業心態,以及從事保險業的初衷。. 第三,要有責任感和誠信 。. 保險是需要高度誠信的產業,在規劃保險、處理客戶個資、理賠的 ...
2020年6月1日 · 7大具發展潛力職業大比拚,保險業優勢何在?. 文 崔浩風. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 6 月 1 日. 0. 4929. 鳳凰花開,驪歌高唱,畢業的季節又再來到,各行各業紛紛趁此刻招募人才,保險業自然也不例外。.
2023年12月1日 · 客戶的身分背景是什麼? 他們存在哪些需求? 在這些需求的背後,客戶可能存在哪些想法? 當你明白客戶在想什麼時,才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景,讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感? 必須明確知道的是,這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴,它可以是一則能引起客戶互動的故事,也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來? 首先,這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如,在早會上、在培訓中,或是在閱讀時,業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事,便可融會貫通,試著重新描述這些故事,從而轉化為自己的素材。 其次,這些素材也來自現實生活。 業務員要在生活中做個有心人,留意人在某些場景下的需求,進而創造有場景感的素材。
2018年10月1日 · 第1階段 早上8:50~8:55 早操,開啟一天的活力來源 在早會的早操結束後,上千通訊處的所有夥伴會到另外一間會議室進行「話術演練班」。首先,會請上週成交保單的夥伴分享自己是如何成交保單,以及投保客戶的相關背景,以此分享銷售技巧,讓團隊夥伴有更多學習的機會。