搜尋結果
- 前收市價5.990開市5.980買盤6.050賣出價6.060
- 今日波幅5.870 - 6.15052週波幅3.420 - 9.780成交量27.26M平均成交量39.67M
- 市值53.98BBeta值 (5年,每月)1.22市盈率 (最近12個月)12.89每股盈利 (最近12個月)0.470
- 業績公佈日2024-02-28遠期股息及收益率0.23 & 3.76%除息日2024-06-041年預測目標價6.71
相關股票
2024年3月1日 · 133. 2026年臺灣保險業將與國際接軌,開始實行國際會計制度(IFRS 17)及新一代清償能力制度(ICS 2.0),目的在於改善現行會計制度和清償能力制度未能及時反應市場資訊對保險公司帶來的影響,以及未能實際反映公司風險曝險之缺點。 假設保險公司收了保戶100元,並承諾5年之後要還給客戶,但為了投資、管理、營運等事項,現在只剩下90元,公司如何保證5年後客戶能拿回他的100元? 如果公司找到一個3%的10年公債,或許5年後就有102元的收益,支付保戶之餘,公司還能獲得盈餘;不過若依照IFRS 17,就需要將未到期的收益先認列在負債裡,到時就會出現90元的負債,目的在於讓保戶更加瞭解保險公司實際的營運狀況。 台新人壽保險股份有限公司董事長蔡康以淺顯易懂的方式,切入即將接軌的國際會計制度。
2024年3月1日 · 理性結合感性的行銷模式,其實就是一個互動的過程。 國泰人壽展業北北通訊處區經理暨資深行銷總監蔡秉諭分享,自己透過「321+1」的觀念解說,結合數據及故事,不但讓許多客戶認同自己的專業,還因此具備了正確、不易忘記的保險理財知識及觀念。 對於許多保險業務員來說,在與客戶互動的過程中最擔心的事情莫過於所談及的內容過於生硬,無法自然地延續話題,因此不少績優業務員會透過理性面與感性面的相互結合,達到引起共鳴、不讓場面冷場的效果。 對此,國泰人壽展業北北通訊處區經理暨資深行銷總監蔡秉諭認為,解讀數據和說故事的能力對保險業務員來說確實相當重要,通常兩者在行銷時依照不同情境有著「時間順序」之別。
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 246. 活用解讀數據的能力,找出客戶在對話間透漏出的訊息,接著保險業務員只要適時提供數據及故事來佐證風險確實存在,就能大大增加客戶後續接受保險規劃的意願。 數據力及故事力在銷售的重要性不言而喻,而數據力又可細分為解讀數據以及運用數據的能力,富邦人壽富國通訊處業務經理方羽騰認為,對保險業務員來說,解讀數據的能力不光是讀懂報表,而是要能夠分析生活中的各項資訊,如藉由解讀對話過程中客戶透露出的訊息,以快速連結到能解決客戶需求的商品,就不會讓約訪淪為無效面談,進而大大提升行銷效率。 而運用數據的能力則能加強客戶對風險意識的理解,進而認同保險業務員推薦的商品;說故事的能力在對談的過程中扮演緩衝的角色,可以有效緩解洽談時的商業氣息。
2024年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com.
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 10. 分享資訊可以說是保險業務員的日常,數據能夠佐證保險業務員的論點,而故事則能喚醒客戶的風險意識。 兩者其實都是作為保險業務員傳遞想法的工具,可以根據客戶屬性及情境不同靈活運用。 數據故事則能結合兩者之長,達到相輔相成之果。 身為知識工作者,與客戶分享資訊是保險業務員的工作之一,然而該如何讓分享的內容能被快速吸收? 想要與客戶有效對話,就必須確保對話是雙向進行的。 單向的對話是保險業務員單方面的資訊布達,客戶只能囫圇吞棗;雙向溝通則是在對談的同時,確保對方能理解自己的想法及見解,進而能夠深度交流。
2024年3月1日 · 61. 進行數據、新聞、案例故事的分享,目的不是要讓客戶因恐懼而認同保險,而是從提醒的角度,希望喚起客戶的共鳴。 台灣人壽臺北直轄三通訊處行銷主任許政琳透過輔銷工具搭配時事及案例故事,讓客戶擁有對保險正確的認知,並對時下最新的醫療方式有更深的認識,成為客戶心中最值得信任的風險顧問。 綜觀多年來的行銷經驗,台灣人壽臺北直轄三通訊處行銷主任許政琳指出,在與客戶溝通時,「數據」扮演相當重要的角色,同時若能搭配真實的故事和情境,往往可以增加行銷的成功率。 畢竟,保險是一項無形的商品,要能夠感受到它的「存在」,光靠冷冰冰的數字是絕對不夠的。
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作,業務員對客戶的經營已到了促成階段,不少人在此時會假設客戶已經同意成交,引導客戶填寫投保的基本資訊,如詢問客戶「請問您的受益人是誰? 」、「請問您喜歡年繳還是月繳? 」、「請問您的健康狀況如何? 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單,但客戶聽多了,也會不容易被打動。 面對這樣的情況,業務員可以轉換思維,從強調保單利益的角度著手促成。 例如,客戶在同意成交之後,將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現,客戶就會希望更快擁有這些權益,讓自己和家人安心,作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期── SHARE. 關於我們. 跟著我們. 常見問題. ©.