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2018年4月1日 · 1. 假如你今天就投保,從明天起你將獲得500萬元的壽險保障,不管你在與不在,你的家人都將得到這500萬元的保護。 如果你覺得一切都沒有什麼問題,我們是不是今天就讓保單生效呢? 2. 今天成交的話,繳費期就是每年的一月份,你每年只要在一月份正值你領年終獎金的時候繳交保費,用獎金的一部分來繳費,並不影響每月的日常收支,如此你每年的繳費壓力就不大了。 方法2買與不買衡量法. 在促成階段,面對業務人員規劃的方案,客戶心裡會對買保險和不買保險進行對比衡量,但內心更多的是站在不買的這一邊。 業務人員要做的也是對買和不買進行對比衡量,但更多的是站在買的這一邊,告訴客戶,雖然不買保險,省下的錢可以買很多心儀的東西,但這些東西是消耗品,並不能給予客戶生活上的保障,如果把錢花了,一旦發生風險怎麼辦?
2018年4月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2020年2月1日 · 1. 上班前的返程溝通. 大多數團隊都遵循春節法定假日的上班節奏,但開工當天有多少夥伴準時到? 缺席的夥伴是因為什麼原因未到? 這些問題在開工前一、兩天就要進行確認,別等到開工當天再來想。 具體來說,團隊長可以在上班前一、兩天與夥伴或小主管做好溝通,瞭解他們的返程事宜等,以便心中有數。 2. 開工當日派發新年紅包. 在開工當日,一般團隊都要舉行開工儀式,象徵農曆新年工作正式開啟。 而作為團隊長,可以在開工當天為夥伴準備一個紅包,金額不在多少,而在於營造一種喜迎新春的歡快氛圍,也送給夥伴一個好彩頭。 3. 開好各層級會議.
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2020年4月1日 · 0. 4097. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 在帶領業務團隊的過程中,我最常跟同仁們問「辛苦嗎? 」也會再問「那痛苦嗎? 」我總說,工作可以很辛苦,但不能讓它變得很痛苦! 春節過後,考量新冠肺炎疫情變化,乾女兒就帶著2個孩子暫時回來臺灣,而先生跟公婆則留在上海。 這週日她帶著2個可愛的孫子回來吃飯,跟我夫妻談到前天夜裡小兒子睡到半夜一下子流鼻血,一下子嘔吐,導致她幾乎徹夜沒睡。 而到了隔天,小兒子好些了,想說可以稍微安心休息一下,卻又輪到大兒子腸胃不舒服,趕緊帶著去看醫生,回家後再接著餵藥、照顧。
2023年8月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2022年2月1日 · 有一個主管經常在公司裡舉辦各種娛樂活動:每個月都有生日慶祝,這是最基本的;情人節會發起女同事送男同事「義理巧克力」的活動;歲末年終則舉辦趣味競賽。 三不五時,公司就舉辦部門內交換禮物;偶爾休假期間則舉辦騎車、郊遊,邀同事親屬一起來。 我當主管這麼多年,幾乎從不做類似的事,和同事只有工作上的往來,幾乎沒有私人的聯誼活動。 我認為,職場中最重要的是完成公司交付的任務,其餘的就不是很重要。 看到這位主管所做的事,剛開始我還質疑其必要性,覺得這位主管是不是不務正業。 不過,因為這個單位的預算目標都能超標完成,我也就任由他去做。 日子久了,我發覺這個單位的團隊共識極佳,凝聚力極強,內部的工作氣氛非常好,跟過去的組織氛圍完全不一樣,我覺得這應該與他常舉辦各種團隊活動有關。
2021年8月1日 · - 2021 年 8 月 1 日. 0. 931. 「客戶拒絕」,可謂是業務人員仍在壽險業從業的一天,就必須做足準備迎來的考驗。 迎戰異議問題,就必須有正面積極的心態和良好的處理方法,王文君以自身16年的從業經驗,訴說如何從心態面到方法面,相輔相成之下成功迎戰客戶拒絕。 保險業務人員在行銷上最常面對到的問題即是「客戶拒絕」,可能是第一次見面時即被客戶拒絕,亦可能是經過幾番溝通談話後仍被客戶推辭。 在這樣的狀況下若沒有妥善處理與面對,一方面長期下來對業務人員的情緒會有負面影響;另一方面在與客戶溝通時不僅容易使話題瞬間終結,後續也會與客戶的關係逐漸疏遠,讓成交愈離愈遠。 引導需求面,讓客戶有「心情」和你談保險. 「客戶拒絕的背後,其實是客戶沒有『心情』和你談論保險議題。