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2020年5月1日 · 2302. 0. 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初的接觸拜訪，再來是建立信任關係，接著是溝通產品，最後才是締結成交。 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。
2024年4月1日 · 107. 0. 我們每一個人在生活中都被行銷圍繞，但我們每一個人都不喜歡被銷售。 每個業務員都希望被人喜歡，每個業務員都希望能夠有尊嚴地行銷。 沒有人會想要在自己的行業裡面愈做愈辛苦，最希望能夠「人在家中坐，客從天上來」，意思就是能夠寓銷售於無形，讓客戶能夠源源不絕地主動找上門來。 當業務員都接受了完整的教育與訓練，在保險專業上建立了紮實的基礎知識，此時，要思考一個問題：「如何定位自己的職業角色？ 雖然職業類別上確實是保險業務員，但如果業務員真的單純只把自己當業務員看待，每日就只會汲汲營營忙碌於到處尋找客戶，以及不斷向人詢問是否需要買保險，如此一來，「不銷而銷」將會永遠離自己有著難以企及的距離。 再試著從客戶的視角來看自己，在客戶的眼中，服務他的業務員是什麼樣的形象？
2023年10月1日 · 行銷講堂. 找到客戶真正的拒絕理由，善用「為什麼」開啟議題反思. 整理 林育瑋. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 347. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。 千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。 這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。 累積多年豊富行銷與輔導經驗，陳金國將整套行銷流程融會貫通，運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應，公開99個成功行銷心法，讓你見招拆招，充分掌握客戶的心理，協助他們克服內心的恐懼，達至「攻無不克，戰無不勝」的成功行銷境界。
2019年8月1日 · 另外，可從以下3點更瞭解新加坡保險業的合規發展：1.業務人員入職、培訓；2.銷售及售後文件透明化；3.業務人員在銷售過程需要注意的相關事項。 首先，新加坡對保險業務人員的入職及培訓的要求不斷提高，在CEDLI實施前只要完成3科會考O水準就能成為業務人員，但在CEDLI實施後，必須要完成4科會考O水準才能成為業務人員。 到了二 一二年FAIR實施後，要完成A水準高考畢業後才能夠成為業務人員，顯見業務人員的門檻相較於以往已高出許多。 邱浚章說明，過去保險公司在業務人員培訓上較無嚴格要求，但現在卻不同了，以新加坡友邦保險為例，友邦配置了一套完善的能力提升計畫，計畫包含許多不同事項，其中較特別的是「團隊規模人數上限」。
2023年6月1日 · 0. 客戶的需求與所思所想息息相關， 業務員要透過良好經營走入內心， 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在， 並針對痛點提出相應的解決方案， 才會催生出客戶的購買點。 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶， 解析痛點行銷流程，精準分析客戶需求並引導認知， 最終找出銷售點並順利成交。 解析痛點行銷4流程與訣竅，提高展業效率. 完整蒐集客戶資訊，是找出銷售痛點的第一步. 與客戶成為朋友，才能打開痛點行銷大門. 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點.
2019年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2022年11月3日 · 業務員在行銷的過程中，大部分時間其實是在銷售「自己」，若是以商品為導向銷售，那麼每一位業務員便會大同小異；但若是懂得凸顯自己的優勢、特點，便能與其他業務員做出區隔，成為高資產客戶認定的不二人選。 為此，黃子寧總結了10個業務員應有的特質，學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出，贏得高資產客戶的心。 1. 做「肯吃虧」的人：遇到身邊的人對自己有所求，不要有「朋友有事才來找我」的計較心態，而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙，是證明我有足夠價值」的想法，助人就是助己，有天當自己需要幫忙時，才會有善緣、有人脈。 2. 做「感恩」的人：無時無刻都要感謝身邊的人、事、物，比如客戶請你吃頓飯，要記得表達感恩，下次有機會再請客回去或是送個小禮品。
