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2021年7月1日 · 新光人壽淡水通訊處蕭又萌處經理表示，時下常聽見的「斜槓」，是指一個人兼具多種身分、同時有不同領域的專業或是工作技能等，但對業務人員來說，應該具備的是「斜槓精神」，也就是並非要身兼數職，而是要涉足多方的資訊與知識，並給客戶最切身的規劃與建議，如此才有可能成為一位具備多元能力的保險業務人員。 業務人員不只是「便利商店」，更要是「行政主廚」 有些人認為保險業務人員時常「三句不離本行」，蕭又萌認為，這是因為不管聊到什麼面向的問題，最後往往都可以用保險規劃來應對及解決。 而要如何避免讓客戶覺得業務人員總是在做銷售？ 其關鍵在於銷售流程的順序不能錯置。
2020年10月1日 · 根據我個人的經驗，2,800元的牛排套餐極少會踩到地雷，反而是平價的牛排出狀況、引起客訴的問題多如牛毛。 再說到國人日常一杯的咖啡，手沖特調和機器自動化的泡法，兩者比較起來味蕾上的感受就是不同，價差自然就有所高低了，就像茶葉也有一斤800元和一斤8,000元的不同售價。
2023年12月1日 · 業界常說「有價值才有價格」不只是讓客戶看見保險的價值，更要讓客戶看見從業人員的價值。. 因為只有客戶在從業人員身上看到足夠高的價值，他們才願意投入預算，不只是投資在自己的未來與風險保障，更是投資於眼前的保險從業人員。. 如果你的業績有待 ...
2019年4月1日 · 產品針對年輕族群朝簡單低價套餐方向發展，保險的組織型式也會出現年輕業務人員比率增高的變化。. 但被信任與被喜歡仍是關鍵成功因素，業務人員要能以「清楚、簡單、明白」的金融專業知識與客戶溝通；而專業形象包括穿著及守時的可信度與可靠 ...
2022年11月3日 · 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡？. 其實，高資產客群沒有你想像的那麼遙不可及。. 本次每月特輯邀請到香港恆生大學客座教授暨華人家族傳承研究中心聯合主任羅立群，以及3位擅長經營高資產客戶的績優業務員，. 透過數據分析、縝密 ...
2020年9月1日 · 保險業就像是在餐廳點套餐，其中除了主餐還包含了許多品項，徐苓芸把「主餐」比喻為「成功」，而「副餐」即是所謂的「挫折、拒絕與壓力」。 保險業是一種配套方案，保險業就像是一家只販售套餐的餐廳，而不銷售單點的主餐，你必須經歷各種磨練才得以邁向成功這個標的。 徐苓芸會在增員階段，用此方式跟準新進業務人員溝通，協助釐清進入保險業會面臨的種種困難，又該用何種心態去面對等；此外，主管也要有意識性不斷地淡化失敗與挫折，讓夥伴對負面感受降到最低。 在夥伴面對挫折與壓力時，徐苓芸常以「換位思考」概念來激勵他們。 「我們在日常生活中也會做為消費者，也曾經拒絕過各式的銷售人員，所以『拒絕』這件事，是很正常、每天都在發生的事。
2023年6月1日 · 新光人壽豐原通訊處資深區經理鄧孟芬表示，從上述的例子可以看出，其實每一個人的需求或是煩憂都會無意間影響他們的行動與選擇，只要細細觀察客戶日常生活的蛛絲馬跡，就能輕易得知其痛點，當業務員以此為切入點，就能大大提升後續成交機率。 精準方向：歸類相似族群的需求痛點. 隨著年齡變化，人們的價值觀也會隨著環境與想法的改變而有所不同，以中壯年客戶為例，工作及薪資可能已經相對穩定，所以既有時間投資理財，身體也相當健康。 但愈是穩定的生活，就愈怕計畫趕不上變化，當突發疾病與意外找上門時，所有計畫將都會被打亂，此時疾病與意外的風險轉嫁就會成為客戶的痛點。 此外，若是有子女的小家庭客戶，也會在意教育基金的儲備。
