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2021年7月1日 · 新光人壽淡水通訊處蕭又萌處經理表示，時下常聽見的「斜槓」，是指一個人兼具多種身分、同時有不同領域的專業或是工作技能等，但對業務人員來說，應該具備的是「斜槓精神」，也就是並非要身兼數職，而是要涉足多方的資訊與知識，並給客戶最切身的規劃與建議，如此才有可能成為一位具備多元能力的保險業務人員。 業務人員不只是「便利商店」，更要是「行政主廚」 有些人認為保險業務人員時常「三句不離本行」，蕭又萌認為，這是因為不管聊到什麼面向的問題，最後往往都可以用保險規劃來應對及解決。 而要如何避免讓客戶覺得業務人員總是在做銷售？ 其關鍵在於銷售流程的順序不能錯置。
2022年2月1日 · 2022 年 2 月 1 日. 1312. 0. 臺灣的「單獨生活戶」戶數突破300萬大關，針對「單獨生活戶」族群，可預見其長期獨居的生活狀況，若當風險不幸來臨時身邊無人看照，就得備足資金來保障自己遇上風險後的生活。 而在這樣的社會結構下，獨自一人生活的民眾又該如何以保險來保障自己在風險下仍能保有完善的醫療照護生活？ Q1「單獨生活戶」包含哪些族群？ 這些族群特別需要注意的風險有哪些？ Q2這類民眾該如何配置保險？ 單獨生活戶雖不代表無親無故，保險配置是否與和家人同住者有所不同？ 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第394期──
2019年11月1日 · 建築，本身是一個冷冰冰的物體，但經過設計師的設計，它會變得有思想、有靈魂，與建築合二為一：建築似人，動靜自如。劉育東教授，是一位名建築師，哈佛大學建築博士、麻省理工學院共同博士研究，他把臺灣建築帶進世界舞台，其建築作品在兩岸、東京、米蘭、倫敦、首爾等知名雜誌上刊登 ...
2019年4月1日 · 產品針對年輕族群朝簡單低價套餐方向發展，保險的組織型式也會出現年輕業務人員比率增高的變化。. 但被信任與被喜歡仍是關鍵成功因素，業務人員要能以「清楚、簡單、明白」的金融專業知識與客戶溝通；而專業形象包括穿著及守時的可信度與可靠 ...
2020年3月1日 · 7679. 《定聯——獲客力、留客力、養客力》. Step By Step 接觸客戶有策略，高效成交的關係培養法. 作者 張瀞心. 本書閱讀重點. 保險業只適合業務高手嗎？. 平凡人做保險可以豐盛嗎？. 定聯，顧名思義，「不只要聯絡，還要定期聯絡」，. 如何藉由系統的力量將 ...
2020年9月1日 · 面對夥伴抗壓力不足的問題，中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸認為，增員過程中的「引領」是尤為重要的一個環節，主管在此階段需適當引領新進夥伴，瞭解保險業的觀念與要求。. 保險業就像是在餐廳點套餐，其中除了主餐還包含了許多品項，徐苓芸把「主 ...
2020年4月1日 · 1198. 0. 人們無法一直都能夠做出明智的抉擇，所以需要運用「推力」，在不傷害自由意志的前提下，引導人們往明智、符合長遠利益的方向做選擇。 對於推力，該如何理解得更深，本篇以問答的方式，從經濟學專家的角度來幫助掌握關鍵要素。 改變有3個必要條件：第一，要瞭解「現況的邏輯」，也就是為什麼現在對方會這樣選？ 背後的道理是什麼？ 第二，要找到「突破點」，知道如何微調現況讓局面變得更好；第三，必須「說服」對方改變。 人們無法一直都能夠做出明智的抉擇，所以需要運用「推力」，在不傷害自由意志的前提下，引導人們往明智、符合長遠利益的方向做選擇。 設計與設定推力是一門學問，設計者對被設計者要有一定程度的瞭解，其中牽涉到對人類心理、行為的理解，也牽涉到是否真的知道什麼是長遠利益。
