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2020年5月1日 · 未來保險業發展3契機. 未來儲蓄型商品儲蓄性質淡化，確實會影響到市場的運作銷售及部分業務人員，但蘇俊嘉強調，若是真正瞭解客戶需求的財務顧問，就不會輕易被商品的變革所打敗。. 他認為保險業在未來會有以下3個契機：. 1. 保障危機：受新冠肺炎疫情 ...
2020年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 1537. 儘管主管機關調整壽險死亡保障門檻，淡化保險的儲蓄功能，但社會大眾對於儲蓄型商品的需求和消費行為一直都在，也是不爭的事實，因此在行銷上對於客戶儲蓄資金該如何應用，背後的真實需求需要保險業務人員挖掘並規劃。 人壽保險＝時間＋金錢＋合約. 掌握5大概念需求，讓客戶需求促進成交. ： 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第373期.
2019年7月1日 · 過去傳統保險公司要獲利有3大來源，分別為費差益、死差益與利差益，高儲蓄這類保單只有利差可圖，沒有穩定的費差與死差這些與經濟情勢沒有太大關係的獲利來源，全部單靠投資收益來彌補成本的結構，讓保險公司的資產大量暴露在外匯風險與市場風險之中。 此舉對某些資本較為不足的保險公司，一旦遭遇長期重大經濟情勢改變，就會產生很大的問題，主管機關因而有了多次的抑制動作。 值得討論的是，這樣的抑制是否有效？ 我們可以看到現在主要做法有以下幾個：一是政策勸說，這通常短期都會有效，但長期來看，畢竟市場是有「供給方」與「需求方」兩方，供給方可以透過監理來壓抑，但是需求方監理能做的就有限。
2020年5月1日 · 1.如果有10顆純金的金蘋果讓你銷售，每一顆只要100元，請問你會賣給誰？ 相信許多人會選擇賣給自己最親近的人，甚至有些人會乾脆自己買下來，因為你知道這是性價比極高的好東西。 因此如果你相信保險對人們是好的，好東西要與親近之人分享，保險當然也可以從親朋好友開始推廣，哪有不好意思開口的問題。 2.小孩生病時，即使他使勁拒絕吃藥，媽媽總還是會用湯匙灌進去，下手時絲毫沒有猶豫，因為媽媽知道這個藥對小孩是好的，雖然苦口，卻能夠讓小孩恢復健康。 保險業務人員也是這個道理，雖然我們無法強制客戶購買保險，但是因為我們知道客戶確實需要保障，就算再怎麼被拒絕，也總是會鍥而不捨地反覆勸說，直到客戶得到應該有的保護為止。 所以身為保險業務人員不應畏懼客戶的拒絕。
2020年3月1日 · 透過保險來儲蓄，對比於其他儲蓄工具最大的差異在於——儲蓄險多了個保障功能。 我過去總說：「我如果能平安活著，我一定有能力繳保費，讓這儲蓄的目的可以達到，若萬一我沒能平安活著，那這張保單的保障部分同樣會幫我完成儲蓄目的」。
2023年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 5 月 1 日. 448. 0. 隨著IFRS 17與ICS 2.0即將在2026年與臺灣正式接軌，為了因應會計準則的變化，各家保險公司近年來愈發重視保障型商品的銷售，許多原本較擅長儲蓄型與投資型商品的業務員也因此開始轉型，更加重視保障型商品的銷售。 不過國泰人壽專招立祥通訊處資深行銷總監陳桂芬表示，臺灣民眾對於儲蓄的興趣普遍還是比較高一點，在經營這些準客戶時，應該要循序漸進，先讓他們接受保險，然後再讓他們重視保障。 先買了保險，才走向保障？
2020年1月1日 · 臺灣保險業滲透度是全球最高，但二 一八年總保費儲蓄險占比高達54％，林順才認為這並不是保險規劃，而是儲蓄理財，幾乎沒有保障功能，是保險公司透過自身的投資能力，提供客戶更好的回報率。 這也是監理機關關注的地方，所以未來方向還是希望保險能回到本質，發展保障、健康、醫療及一些比較長期的退休規劃。 林順才認為，未來臺灣保險業的整體業績可能會衰退，主要是儲蓄相關商品占比太高。 在監理機關調整後，保險公司在通路訓練、內部員工、服務等都需要加強和調整，以銷售更多面向的保障型商品。 三、調整會計系統及培育人才. 系統面也是一大挑戰，系統必須具備彈性，要在提供服務的同時，也要能落實IRFS 17。 這工程很浩大，很多部分要準備，除了人、調整商品組合外，財報運算方式也不一樣。
