儲蓄保險比較 相關
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2020年5月1日 · 未來保險業發展3契機. 未來儲蓄型商品儲蓄性質淡化,確實會影響到市場的運作銷售及部分業務人員,但蘇俊嘉強調,若是真正瞭解客戶需求的財務顧問,就不會輕易被商品的變革所打敗。. 他認為保險業在未來會有以下3個契機:. 1. 保障危機:受新冠肺炎疫情 ...
2020年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 1537. 儘管主管機關調整壽險死亡保障門檻,淡化保險的儲蓄功能,但社會大眾對於儲蓄型商品的需求和消費行為一直都在,也是不爭的事實,因此在行銷上對於客戶儲蓄資金該如何應用,背後的真實需求需要保險業務人員挖掘並規劃。 人壽保險=時間+金錢+合約. 掌握5大概念需求,讓客戶需求促進成交. : 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第373期.
2019年7月1日 · 過去傳統保險公司要獲利有3大來源,分別為費差益、死差益與利差益,高儲蓄這類保單只有利差可圖,沒有穩定的費差與死差這些與經濟情勢沒有太大關係的獲利來源,全部單靠投資收益來彌補成本的結構,讓保險公司的資產大量暴露在外匯風險與市場風險之中。 此舉對某些資本較為不足的保險公司,一旦遭遇長期重大經濟情勢改變,就會產生很大的問題,主管機關因而有了多次的抑制動作。 值得討論的是,這樣的抑制是否有效? 我們可以看到現在主要做法有以下幾個:一是政策勸說,這通常短期都會有效,但長期來看,畢竟市場是有「供給方」與「需求方」兩方,供給方可以透過監理來壓抑,但是需求方監理能做的就有限。
2020年5月1日 · 1.如果有10顆純金的金蘋果讓你銷售,每一顆只要100元,請問你會賣給誰? 相信許多人會選擇賣給自己最親近的人,甚至有些人會乾脆自己買下來,因為你知道這是性價比極高的好東西。 因此如果你相信保險對人們是好的,好東西要與親近之人分享,保險當然也可以從親朋好友開始推廣,哪有不好意思開口的問題。 2.小孩生病時,即使他使勁拒絕吃藥,媽媽總還是會用湯匙灌進去,下手時絲毫沒有猶豫,因為媽媽知道這個藥對小孩是好的,雖然苦口,卻能夠讓小孩恢復健康。 保險業務人員也是這個道理,雖然我們無法強制客戶購買保險,但是因為我們知道客戶確實需要保障,就算再怎麼被拒絕,也總是會鍥而不捨地反覆勸說,直到客戶得到應該有的保護為止。 所以身為保險業務人員不應畏懼客戶的拒絕。
2020年3月1日 · 透過保險來儲蓄,對比於其他儲蓄工具最大的差異在於——儲蓄險多了個保障功能。 我過去總說:「我如果能平安活著,我一定有能力繳保費,讓這儲蓄的目的可以達到,若萬一我沒能平安活著,那這張保單的保障部分同樣會幫我完成儲蓄目的」。
2023年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 5 月 1 日. 448. 0. 隨著IFRS 17與ICS 2.0即將在2026年與臺灣正式接軌,為了因應會計準則的變化,各家保險公司近年來愈發重視保障型商品的銷售,許多原本較擅長儲蓄型與投資型商品的業務員也因此開始轉型,更加重視保障型商品的銷售。 不過國泰人壽專招立祥通訊處資深行銷總監陳桂芬表示,臺灣民眾對於儲蓄的興趣普遍還是比較高一點,在經營這些準客戶時,應該要循序漸進,先讓他們接受保險,然後再讓他們重視保障。 先買了保險,才走向保障?
2020年6月1日 · 儲蓄有其功能性,儲蓄險的強迫儲蓄性質亦能協助民眾確實儲蓄,但從過往三十、四十年至今,儲蓄險種已流於競逐利率,相對不重視保障本質,隨著主管機關推動儲蓄險轉型,可趁此時機檢視民眾經年累月所累積形成的理財及保險觀念。